Комната за 2500 долларов и меньше - Как продать аудиофильское оборудование новому поколению 200000000 любителей музыки

Боже, я когда-нибудь привлекал внимание дилеров в Америке в эти жаркие летние месяцы. Я получил десятки электронных писем от розничных продавцов AV по всей стране, в которых они возражали против того, чтобы называть (в общих чертах) дилеров «ленивыми» и «уполномоченными», в то время как большинство представителей называли просто «сборщиками заказов». Некоторые производители даже разозлились на меня за то, что я говорил о маржах (в частности, о маржах репутации), однако эти цифры на самом деле не являются секретом для аудиофилов, поскольку ни одна группа любителей не проводит больше исследований и / или изо всех сил старается получить максимальную производительность звука от их любимая система воспроизведения музыки . Для этого вы должны любить традиционных аудиофилов, даже если они тратят все меньше и меньше с возрастом.

Дополнительные ресурсы
• Читайте больше новостей аудиофилов на AudiophileReview.com .
• Смотрите больше оригинальных историй, подобных этой Раздел новостей о функциях .

Многие люди думают, что по мере того, как американская экономика начинает свой долгий путь к выздоровлению, все вернется в норму. Многие печатные журналы, с помощью которых HomeTheaterReview.com борется за рекламные бюджеты, искренне верят, что времена, когда за рекламу без статистической отчетности, доходившую до 6 000, 8 000 и более 10 000 долларов за страницу, вернулись. Они не правы. Совершенно неправильно. Дилеры аудиотехники, которые думают, что «убийственное приложение», такое как несколько прибыльный плоский телевизор высокой четкости, привлечет к себе множество новых клиентов, также вводятся в заблуждение. Сегодня HDTV - это в основном товар, и потребители, желающие потратить немного больше денег, чем крупные розничные торговцы коробками, и особенно складские магазины, требуют, чтобы они получали все больше и больше за свои дополнительные расходы. Если это заставляет ритейлеров чувствовать себя лучше - рекламные агентства требуют того же от интернет-изданий. Если в наши дни вы тратите деньги на товары премиум-класса на любом рынке - вы можете попросить весь мир и, возможно, просто получите его. Вот как сейчас обстоят дела в этой экономике.

Я считаю, что решение проблем, связанных с продажами и / или прибыльностью специализированных AV-дилеров, состоит в том, чтобы вернуться к тому, что сделало «стерео магазин» по-настоящему великим. Предлагаю дилерам вернуться к продаже аудио. Правильно - я сказал, что пора вернуться к продаже высококачественного аудиооборудования. Это правда, что потребители верят тому, что они видят, гораздо больше, чем тому, что они слышат, поэтому в последние недели были высказаны комментарии о «принятии заказов». Все продавцы хотят легкой продажи, но на самом деле это не основа хороших рабочих отношений. С более чем 200000000 Apple iPod, которые находятся в руках следующего поколения потенциальных поклонников аудио-энтузиастов, и традиционных аудиофилов, быстро направляющихся к Социальному обеспечению, я предлагаю другой способ продажи аудио. Я предлагаю продавать аудио для новой экономики и для нового поколения. Потребительский спрос есть, и Apple доказала нам. Вопрос в том, слишком ли настроены дилеры, чтобы уйти от продажи раздутых, чрезмерно эзотерических аудиофильских продуктов пожилым клиентам, или они могут вернуться к истокам аудиофилии, когда молодые бэби-бумеры в 1980-х годах скупили такие компании, как Adcom, Aragon, Magnepan, Luxman, NAD и другие продукты, ориентированные на ценность, которые привели к давней любви к аудиоаппаратуре?

Комната до 2500 долларов
Мне сложно - особенно дилерам, которые писали мне по электронной почте в последние несколько недель, - рассмотреть возможность инвестирования (ДА - это означает, что вам придется потратить часть своих денег) в одну новую комнату в традиционном магазине кирпича и раствора. Назовите это «Комната менее 2500 долларов», потому что ничто в комнате не должно быть намного выше этой ценовой категории, поскольку следующее поколение потребителей еще не может выбрать высококачественный Meridian, Wilson и Mark Levinson - но когда-нибудь это произойдет. Это просто требует времени, процентов и денег.

Строительство:
Во-первых, выпотрошите комнату с помощью подрядчика. Откажитесь от гипсокартона и замените его на Quiet Rock, который легко в три раза дороже традиционного гипсокартона, но с его «ловкостью» вы можете создать очень тихую обстановку для прослушивания даже с доступным оборудованием. Заполните стены акустическим материалом из переработанных синих джинсов или других «зеленых» звукопоглощающих материалов. Замените любые окна на новые, более энергоэффективные и тихие, с несколькими стеклами. В конечном итоге установите на окна абсорбирующие покрытия, чтобы уменьшить нежелательные отражения. Вырвите ковер и, возможно, замените его полом из темного дерева (например, в Apple Store) или даже полированным цементом. Добавьте толстый ковер, чтобы смягчить акустику. Поместите толстый ковер в центр комнаты, где будут основные сиденья, чтобы помочь впитаться и создать роскошный, но современный вид.

Перед отделкой гипсокартона соедините стены кабелями HDMI для одного или двух видеодисплеев, но не многих. Проложите в стене кабелепровод для нескольких проложений акустических кабелей и аудиокабелей. Это почти ничего не стоит, когда стены открыты, и позволяет свести к минимуму беспорядок в кабелях, как это делает Apple, но не так, как большинство традиционных стереомагазинов демонстрируют доступное аудиооборудование.

Когда Тихая скала поднята и комната покрашена, постройте относительно тонкую тканевую стену (подойдут стены шепота) с двух сторон комнаты, а также на потолке. Легко установите 50 низковольтных ламп с очень специфическими задачами: освещать места для чтения для слушателя, демонстрировать оборудование на дисплее. Ни один свет не предназначен для освещения всей комнаты. Управляйте освещением с помощью Lutron Grafix Eye или другого хорошего средства управления освещением, которое стоит менее 1000 долларов, и создавайте сцены освещения.

как удалить вредоносное ПО из Windows 10

В комнате должно быть хорошее количество оборудования. Однако должно быть только одно (может быть, два) сиденья, желательно поворотное и с подставкой для ног, как у стула Имса. Большая часть оборудования должна располагаться на изготовленных на заказ (но не слишком дорогих) полках из кленового шпона, расположенных от уровня талии до немного выше. Избегайте желания положить оборудование на пол, как в стереотипном магазине стерео. Сосредоточьтесь на том, что сейчас работает, разместив его на подставках, а не на полках, сделанных вашим столяром. Они могут быть прямоугольными и, возможно, разной высоты для создания визуального интереса. Эти подставки будут дешевыми в изготовлении, так как они будут сделаны из фанеры и покрыты шпоном экзотических пород дерева. Система должна быть простой и элегантной, с минимальным количеством кабелей.

Остальное оборудование в комнате (а его должно быть достаточно для создания эффекта художественной галереи) разложите на полках. Спрячьте силовые кабели, вырезав отверстия в полках, и используйте полированные алюминиевые втулки для организации кабелей. На самом деле большая часть оборудования в комнате не будет активно демонстрироваться, но может быть легко перемещена с полок и в случае необходимости использована. На оборудовании должны быть пластиковые бирки с печатной информацией о продукте, как в художественном музее. «Стерео USB-предусилитель XYZ, Бельгия, 1995 долларов». Пусть люди сами узнают, сколько стоят вещи, без необходимости постоянно им об этом рассказывать. Эта комната спроектирована так, чтобы быть очень доступной для нового школьного посетителя.

Подробнее, включая требования к необходимому оборудованию, см. На странице 2.

Оборудование:
Одна из вещей, которые сделали аудиофильский бизнес расти в прошлом
была готовность традиционных дилеров покупать новые бренды. Просить
большинство торговых представителей и производителей AV, и они скажут вам, что
риск, связанный с новой линией, почти испарился с
традиционные магазины AV. Хорошая новость в том, что существует целый ряд
новые и новые оригинальные бренды, которые можно и нужно добавлять, но не
в продуктовой линейке каждого магазина. Точный состав продуктов зависит от
дилер должен решить, но наличие интересных новинок в магазине - одно
вещей, которые месяц за месяцем приносили аудиофилов в магазины
время расцвета бизнеса. Люди обменивали снаряжение, улучшали и
слушал новые интересные продукты. Сегодняшние розничные торговцы иногда склонны
будьте немного консервативны со своими демо.

Чтобы было ясно, эта комната не для приемники и демонстрации домашнего кинотеатра .
Это для другой, не менее важной части магазина. Пока видео
дисплеи необходимы для управления на экране - нет необходимости
встраиваемые в стену, настенные динамики или динамики объемного звука. Фактически, там
вообще не должно быть слишком много динамиков в комнате. Пока мой личный
предпочтительнее иметь визуально яркие продукты, такие как начальный уровень
MartinLogans, хорошие напольные колонки от таких брендов, как Revel,
Бауэрс и Уилкинс, PSB, Paradigm и другие хороши. Больше аудиофилов
колонки также могут быть вырезаны, особенно колонки из Великобритании,
Европа и весь мир. Экзотика - это хорошо, но должна быть
баланс. Один или два самокорректирующихся сабвуфера следует использовать в
место для аудиофильских демонстраций, которые хотят видеть следующее поколение потребителей.
чувствовать их музыку так же сильно, как они ее слышат.

Что касается исходных компонентов, существует целый ряд очень хороших и
доступные документы для iPod от таких компаний, как WADIA, Peachtree Audio, Krell
и другие. Apple TV просто необходима. За 300 долларов вы можете получить Kalidescape-подобный
контроль над вашей музыкой, фильмами, фотографиями и многим другим. Хостинг основного компьютера
Файлы AAC для музыки без потерь могут находиться в комнате или в другой комнате.
Несмотря на то, что Blu-ray-плеер Oppo за 499 долларов продается напрямую с завода
- убедитесь, что кто-то находится в этой комнате. Это заявление о ценности
аудио, он воспроизводит диски SACD и DVD-Audio, и этот тип потребительских
будет знать об этом. Вы получите кредит у потребителя, если у вас есть
кишки, чтобы положить его в свой магазин, даже если вы его не продаете. Установить
доступный по цене проигрыватель виниловых пластинок с поддержкой USB. Дети действительно любят винил за его
китч-фактор. Покажите пожилым клиентам, как можно сдать Sgt. Перец и
скопируйте его с пластинки и запишите на жесткий диск. Хотя многие
слышал, что это возможно - их действительно открывают
другой уровень понимания.

Что касается электроники, то есть на что посмотреть.
USB-предусилители Benchmark Media невероятно крутые и малы по размерам
например Apple TV и другие портативные устройства. Цифровые усилители NuForce и
очень тихие стерео предусилители напоминают мне усилитель Aragon 4004 или
Усилитель мощности Adcom GFA-555 в последнее время стал популярным среди аудиофилов.
1980-е годы. Посмотрите на крошечный интегрированный усилитель NAIM NAIT,
чутье. В серии Xciter от Cary Audio есть крутой USB-ЦАП, который один из наших
читатели выиграли в прошлом месяце. У них есть ламповый встроенный усилитель, который даже
более сексуально смотреться. Krell's KID и PAPA DOC - идеальный способ
привлечь потребителей к классической линейке аудиофилов высокого класса. Ни в коем случае не
это конец списка, это хорошее начало для выделения концепции.

Следует использовать аудиофильские кабели, но не безумно дорогие.
Кабели никогда не должны выглядеть беспорядочно. Подключение по Bluetooth может
потребитель прочь. Представьте себе, что вы крадетесь в кресло Имса, приглушая свет
и заставить потребителя проигрывать свою музыку со своего iPod touch
без проводов? Технически вы привлечете их внимание, и когда вы
скажите им, что система стоит менее 5000 долларов - вы можете просто получить их
денег или, возможно, больше, поскольку вы показываете им все больше и больше аудио новой школы
вкусности.

Дилерам, вероятно, придется выбрать некоторые из этих аудиофилов.
линий, и если они инвестируют, как описано выше - они имеют полное право
Сделай так. Этот номер должен быть ярким и разнообразным. Это необходимо
имеют современный вид, к которому стекаются GenX и GenY и на которые тратятся деньги.
Производители, которые не понимают, рано или поздно узнают,
тем более, что вы снова продаете аудио вроде 1988 года.

Маркетинг и PR
Если вы собираетесь использовать Apple или любую компьютерную систему для управления аудио
файлы и другие носители для демонстрации - убедитесь, что для каждой демонстрации, которую вы делаете
что вы получили адрес электронной почты потенциального клиента. Вы заслужили право
создание и выполнение демонстрации. Этот новый тип клиентов хочет быть
общались по электронной почте, Twitter или Facebook, и это может помочь вам
продвигайте повторный трафик, поскольку в комнате появляются новые вкусности.

Пригласите местные газеты просмотреть вашу демонстрацию. Показать им
как магазин для аудиофилов перешел на продажу более молодым людям.
Покажите им, как вы преодолели разрыв между аудиофилой и iPod.
поколение. Сделайте демонстрацию USB-проигрывателя. Покажите им, как они могут контролировать
iPod Touch через Bluetooth в вашей системе. Сдуйте их и ожидайте
чернила, чтобы скатиться.

Рекламируйте. Да, я сказал рекламировать. Даже кампания за 200 долларов в месяц на
Google, использующий рекламные слова с привязкой к географическому местоположению, может помочь привлечь трафик из
источник, где находятся эти новые покупатели. Рассмотрим другие места, такие как
персонализированные эфирные радиопередачи и объявления с ценой за приобретение в
печать, газеты и не только. Многие специализированные веб-сайты AV предлагают
рекламные баннеры с геотаргетингом, которые могут по доступной цене привлечь новых клиентов
конкретно в вашем регионе.

Устройте вечеринку для потребителей, чтобы открыть комнату. Отдать один
систему кому-то, но заставьте всех ваших потребителей подписаться на вашу
список рассылки, потому что отправлять им обычную почту можно только в первый раз
время. Улитка работает не очень хорошо, это дорого и не так
очень зеленый. Убедитесь, что питание хорошее. Партнер с местным хайфом
закройте винный магазин и посмотрите, сделают ли они дегустацию вин и
список. Сделайте то же самое с картинной галереей, которая продает современное 20-го века.
Изобразительное искусство. Возможно даже установить систему по спецификации в обоих других магазинах. Может
вы говорите «новые зацепки»?

изменить место хранения резервных копий iphone

Сделайте профессиональные фотографии и разместите их на главной странице своего
интернет сайт. Это хорошо связано с кампанией Google с ценой за клик.
Любительские фото - оскорбление того, насколько крута эта концепция. Это стоит
потратив последнюю тысячу долларов на.

Пригласите уроки музыки в колледже в течение недели. Повторите с
студенты инженерных специальностей. Бэби-бумеры полюбили аудиотехнику, когда
у них были транзисторные радиоприемники, и они просто выросли оттуда. В колледже
вместе с маслкаром - что определяло человека-бумер больше, чем размер
из его динамиков? На самом деле, не отвечайте на этот вопрос - но вы видите
куда я иду с этим.

Вывод
Аудио энтузиаст - отличный клиент, и есть сотни таких
миллионы из них готовы принять на работу аудиофилов новой школы
прямо сейчас. Вернется ли рынок нестандартного AV? Абсолютно - сразу
по мере восстановления рынка жилья. Людям будут нужны всевозможные обычаи
вкусностей в их домах, но специализированный аудиорынок - это дополнение и
или дополнительный рынок для этого бизнеса, который позволяет повторять
бизнес и хорошая прибыль для дилера. Потребитель получает
лучший доступный, сексуальный и высокотехнологичный продукт, а также золотой путь
по коридору, где находится большая комната для аудиофилов. Как долго ты
думаю, понадобится молодой выпускник колледжа, который купит iPod за $ 5 000
аудиофильская система, чтобы начать обнюхивать 802d или Wilson
Саша WPs? Недолго. Действительно, недолго. И эти новые клиенты увидят
настоящий опыт, который могут предложить специализированные дилеры, чтобы
коробочные дилеры и складские магазины просто не могут конкурировать с ними. Черт, если
клиент хочет телевизор от Costco - покупайте его, пока
поскольку они получают от вас хорошие вещи.