Home-theater-designers
Бытовая электроника на протяжении многих лет ничем не отличалась от одежды, стиральных машин и сухих завтраков, когда дело доходит до использования частных торговых марок. Как правило, розничные торговцы используют частные торговые марки, чтобы предоставить экономным покупателям еще одну недорогую альтернативу громким продуктам, которые они продают в определенной категории.
Что касается электроники, то в последние годы мы видели не один, а два частных бренда Best Buy: Dynex и Значок . Мы также видели телевизоры Durabrand и электронику iLo от Walmart. У Amazon есть собственная торговая марка электроники, которая называется AmazonBasics . Однако последняя торговая марка электроники, вышедшая на переполненный рынок телевизоров, представляет собой несколько иную стратегию, поскольку это бренд, с которым уже знакомы многие потребители: собственный бренд Sears Kenmore.
Конечно, потребители, которые знают имя Kenmore, вероятно, приравнивают его к кондиционерам, микроволновым печам, стиральным машинам и другим приборам. Новые телевизоры Kenmore - линейка, включающая в общей сложности шесть моделей, с тремя HD-телевизорами и тремя 4K-моделями Kenmore Elite - явно предназначены для того, чтобы предложить покупателям Sears, знакомым с брендом Kenmore, еще один вариант телевизора.
Большой вопрос заключается в следующем: готовы ли потребители или даже хотят ли они покупать телевизор с именем Kenmore вместо телевизора от Samsung, LG или Sony? Или другие узнаваемые имена, такие как Vizio, RCA и TCL? Или даже существующие более дешевые, но менее известные варианты, такие как Seiki и Upstar?
Прежде чем даже пытаться ответить на этот вопрос, давайте сначала рассмотрим причины, лежащие в основе частных торговых марок электроники, и то, насколько успешными они были на протяжении многих лет.
Бренд AmazonBasics был запущен в сентябре 2009 года как «коллекция основ бытовой электроники под собственной торговой маркой, созданная для клиентов, которые хотят исключительной ценности», - сказала менеджер по связям с общественностью Amazon Лори Рихтер. AmazonBasics является «вокруг доверия клиентов, сказала она, добавив:' Мы упорно работаем, чтобы удовлетворить потребности клиентов в широком спектре категорий продуктов, основанных на том, где мы выявить пробелы в выборе высококачественных еще с высокой добавленной стоимостью повседневных продуктов. Продукты этой линейки нацелены на «клиентов, которым нужна исключительная ценность», и Amazon «очень довольна откликом клиентов», - сказала она. Цель Amazon - «предложить как можно более широкий выбор продуктов, чтобы это стало дополнением к брендам, которые мы уже продаем».
Best Buy не разглашала подробности своих торговых марок. «С 2005 года Best Buy предлагает клиентам, заботящимся о цене, качество и производительность с нашими продуктами Insignia, от звуковых панелей до планшетов и телевизоров, и это лишь некоторые из них», - говорится в заявлении розничной сети. Он отказался сообщить, как обстоят дела с товарами, или рассказать, почему он прекратил использовать бренд Dynex для своих телевизоров. Торговая марка Dynex, по-видимому, все еще используется для небольших электронных устройств и аксессуаров.
По словам аналитика NPD Стивена Бейкера, Insignia «явно положительно повлияла на лучшую покупку». В конце концов, он указал: «Они были у них давно. Я думаю, если бы это не было для них положительным моментом, и они не ... зарабатывали бы дополнительные деньги, заполняя нишу, которую, по их мнению, рынок не мог заполнить для них, они бы прекратили это делать. У них были собственные торговые марки в других категориях, которые они явно перестали делать, потому что не чувствовали, что у них есть способ монетизировать этот продукт в своих магазинах », - сказал он.
Бейкер предположил, что Best Buy перестала использовать бренд Dynex на своих телевизорах, потому что розничному продавцу не нужны были телевизионные бренды двух частных марок. «У меня нет конкретных знаний о том, почему или почему нет, но ясно, что когда вы прекращаете продавать бренд, это происходит потому, что он не добавляет соответствующей стоимости и объема категории», - пояснил он.
Ясно, что есть неплохие аргументы в пользу того, что базовые товары - кабели, стойки, некоторые продукты начального уровня - будут доступны розничным торговцам через частные торговые марки, - сказал Бейкер, указав на Amazon и Best Buy. Частные торговые марки дают розничным торговцам возможность «контролировать качество» продаваемых ими товаров, и эти товары могут быть изготовлены в соответствии с их спецификациями. Также есть «дополнительные деньги, которые можно заработать», «делая это самостоятельно», - сказал он о товарах.
как подключить контроллер xbox
Мы могли бы возразить, что в наши дни телевизоры также стали товаром. По словам Бейкера, телевидение частной марки дает розничным продавцам «более ориентированный на цену бренд, который может контролировать как функции, так и цены». «Вам необходимо иметь на полках розничных магазинов несколько продуктов с очень ориентированной ценой, но я отмечу, что даже в Best Buy Insignia не только как продукт начального уровня». Ритейлер «также привлечет и другие бренды, которые считаются брендами более начального или не высшего уровня». Бейкер назвал Emerson и Sanyo двумя примерами других брендов начального уровня. «Это все часть попытки создать сочетание в магазине и попытаться сопоставить характеристики и цену с тем, что ищет потребитель», - сказал он.
Бейкер предположил, что Sears решила предлагать телевизоры Kenmore почти по тем же причинам, по которым любой другой розничный торговец представляет собственные торговые марки. Руководители Sears, вероятно, спросили: «Как нам найти способ получать продукты по правильной цене, над которыми у нас есть некоторый дополнительный уровень контроля, и что мы можем управлять маржой и управлять тем, что мы на них тратим?» «Я уверен, что у решения Sears есть более сложные причины», - сказал он, согласившись с тем, что Kenmore - это бренд, который находит отклик, по крайней мере, у некоторых потребителей.
Телевизоры Kenmore были официально объявлено от Sears 21 июня, но они начали поступать в магазины Sears на несколько недель раньше. «Причина, по которой мы запустили этот бренд» для телевизоров, заключается в том, что бренд Kenmore - это «100-летний бренд, которому доверяют, его просто полюбили наши члены в Sears, поэтому для нас было естественным продолжением бренда запустить линейку телевизоров. «Сетс» объяснил Том Парк, президент брендов Kenmore, Craftsman and DieHard (KCD) в Sears.
В последние месяцы перед объявлением Kenmore TV в магазинах Sears возникла нехватка нескольких моделей телевизоров. «Частично это было связано с тем, что Sears хотела« освободить место »для телевизоров Kenmore, - сказал Парк, отметив, что шесть начальных моделей имеют размер от 32 до 65 дюймов и стоят от 200 до 1500 долларов. План Kenmore TV был принят осенью 2015 года, сказал он, пояснив: «Одна из наших миссий в KCD - создать естественное расширение бренда. Телевизоры были одним из них ». По его словам, Sears удалось подписать соглашение с «мировым производителем телевизоров, начать производство в феврале и вывести эти телевизоры на рынок» в июне.
По его словам, Парк отказался назвать производителя телевизоров «по конфиденциальным причинам, но это известный мировой производитель телевизоров», который производит телевизоры Kenmore и Kenmore Elite.
Насколько Sears сократит поставки телевизоров других производителей (после того, как уже сократила выбор брендов телевизоров), неясно. Но Sears, по крайней мере на данный момент, намеревается предложить покупателям выбор между своими телевизорами Kenmore и другими брендами, которые они хотят, по словам Пак, который сказал нам: «Мы, безусловно, уважаем других наших производителей, которые есть у нас на полке, но это Частный бренд Sears, а бренд Kenmore очень, очень силен внутри Sears, поэтому мы хотим продемонстрировать этот бренд внутри нашего собственного розничного формата ». Тем не менее, он сказал нам: «Если есть член, который хочет увидеть продукт Samsung, он сможет купить продукт Samsung ... Мы по-прежнему будем продавать все другие бренды. Наша цель как розничного продавца - убедиться, что мы удовлетворяем потребности участников и у нас есть правильный ассортимент, чтобы предложить им ».
ты видишь, кто отписался от тебя в инстаграмм
«Телевизоры Kenmore нацелены на наших постоянных членов Sears», - сказал Парк, имея в виду программу вознаграждений продавца «Shop Your Way» (SYW). Продукция Kenmore находится «в миллионах и миллионах домов с точки зрения бытовой техники», и Sears теперь «нацелена на этого потребителя, когда в следующий раз придет время обновить или купить новый телевизор», - сказал он, прогнозируя, что «они получат Модель Кенмора.
Конечно, еще неизвестно, произойдет ли это на самом деле. Но пока что «телевизоры Kenmore вызывают большой интерес потребителей», - сказал Эд Бранн, менеджер по продукции Kenmore, связанные продукты. На вопрос, ориентированы ли телевизоры Kenmore на потребителей, которые могут быть не такими технически подкованными, как потребители Best Buy, Пак ответил: «Наши покупатели очень сообразительны. Эти продукты настолько хороши, насколько это возможно в магазинах Best Buy ».
Одно интересное решение, которое было принято Sears, заключалось в том, чтобы исключить возможность интеллектуальной / потоковой передачи в телевизорах Kenmore Elite 4K - функцию, которая есть в других телевизорах 4K, которые продаются в магазинах Sears. Sears не объяснил причину своего решения, которое, похоже, противоречит недавним усилиям розничного продавца по расширению предложения подключенных устройств в своих магазинах. В пресс-релизе, объявляющем о телевизорах Kenmore и других новых продуктах KCD, даже говорилось, что эти продукты являются «следующей волной продуктов для дома, подключенного к Интернету». Среди новинок был даже умный термостат Kenmore. Однако Пак сказал, что «будущие модели телевизоров будут умными».
Отсутствие интеллектуальной функциональности также, кажется, потенциально затрудняет Sears продажу телевизоров Kenmore по их текущим ценам. Большинство моделей продаются по ценам, примерно равным аналогичным смарт-моделям от LG и Samsung, когда они поступают в продажу (и многие модели LG и Samsung часто продаются). Например, топовый 65-дюймовый телевизор Kenmore Elite 4K был представлен по цене 1499,99 долларов - по той же цене, по которой 65-дюймовый смарт-телевизор Samsung 4K продавался в рамках скидки на 500 долларов в начале. Июль.
«Мы верим в наш бренд. Это высококачественный бренд премиум-класса, поэтому он может иметь такую ценовую категорию », - сказал Парк о ценах, по которым были представлены наборы Kenmore. Но он добавил: «Очевидно, что телевизионный рынок очень конкурентен, и поэтому, если нам нужно снизить цены, чтобы конкурировать, мы сделаем это. Но просто выпуская [продукт] на рынок, нет смысла выпускать его и сбрасывать со счетов ». 65-дюймовый телевизор 4K Kenmore Elite TV поступил в продажу за 1299,99 долларов на Sears.com 5 июля.
Также неизвестно, будет ли Sears когда-нибудь продавать телевизоры Kenmore другим розничным торговцам. «В настоящее время у нас нет никаких планов по выводу Kenmore TV за пределы Sears», - сказал нам Парк, добавив, что он «не может строить предположений» о том, будет ли Sears делать это в будущем.
Однако такой шаг не стал бы большим сюрпризом в свете еще одного недавнего объявления Sears. Сообщая об убытках в размере 471 млн долларов за первый квартал 2016 года, закончившийся 30 апреля, Sears заявила, что ее совет директоров «решил изучить альтернативы» для KCD и ее предприятий Sears Home Services, поскольку «мы считаем, что можем добиться значительного роста за счет дальнейшего расширения присутствия. этих брендов за пределами Sears and Kmart.
Итак, имея все это в виду, мы возвращаемся к первоначальному вопросу: вы бы купили Kenmore или Kenmore Elite TV? Почему, почему нет? Дайте нам знать в разделе комментариев ниже.
Дополнительные ресурсы
• Что такое «Ultra HD Premium»? на сайте HomeTheaterReview.com.
• Эта действительно дешевая пара фирменных наушников может быть слишком хороша, чтобы быть правдой на сайте HomeTheaterReview.com.