Home-theater-designers
Мы довольно открыто и открыто говорим о том, как мы зарабатываем на жизнь здесь, на HomeTheaterReview.com. У нас нет магазина. У нас нет портала электронной торговли или партнерских сделок. Мы даже не продаем футболки или кофейные кружки (возможно, когда-нибудь). То, как мы здесь зарабатываем - при условии, что я смогу перестать тратить деньги на рост на месяц, чтобы остаться в плюсе - это продажа рекламы. Самая распространенная тема в моих презентациях новым и возобновляемым клиентам - создание потребительского спроса, поскольку вся реклама сводится к простой концепции «затраты на привлечение клиента». Слишком многие производители AV думают, что мы живем в период деформации времени, когда снова наступил 1977 год, и вы можете просто создать лучшую аудиофильскую мышеловку и позволить богатым людям пробивать себе дорогу к вам, чтобы попасть в список ожидания. Сегодня почти все оборудование, представленное на рынке, хорошее (если не лучшее), поэтому большинство AV-компаний «подталкивают» своих дилеров продавать все больше и больше в надежде на развитие своего бизнеса. Хотя дилерское образование (Билл Лоу из AudioQuest не позволяет мне называть это `` дрессировкой '', потому что собаки ходят на дрессировки, а люди получают образование), это всегда хорошая идея, без новых клиентов, приходящих на порог, звонящих или желающих вести дела. Один только всемогущий толчок Интернет-дилеров не принесет домой успехов в будущем. Также нет печатной рекламы в журнале для аудиофилов, даже если она находится на задней обложке. В сегодняшней сложной экономике это еще более актуально.
Я думал о том, что сегодня продают AV-оборудование, а что нет. Вот что действительно работает:
- Покажите кому-то, кто любит музыку, насколько лучше его любимая музыка может звучать на высокопроизводительной видеосистеме, и посмотрите, как они находят деньги для инвестиций в полноценную аудиосистему сегодня или в ближайшем будущем.
- Смотрите фильм в истинном высоком разрешении с соотношением сторон 2,35: 1, передавая видео 1080p и звук HD для системы 7.1. The Full Monty: весь опыт, включая сидения, акустику, управление освещением и многое другое - и вы увидите, как семена посеяны в головах каждого человека в комнате для «Когда-нибудь у меня будет такой театр в моем доме».
- Найдите мне дилера, который может по-настоящему эмоционально продемонстрировать музыку и фильмы, и я покажу вам магазин с постоянными клиентами и постоянными клиентами, готовыми порекомендовать своим друзьям. Для начала вам нужен клиент, но вы также должны знать, как закрыть сделку, как только он войдет в переднюю дверь. Лучшие дилеры могут это сделать.
- Объясните владельцу дома, агенту по недвижимости, строителю или дизайнеру, почему домашняя автоматизация делает их дом более ценным на сегодняшнем жестком рынке недвижимости, и наблюдайте, как они оживляются. Покажите им, как домашняя автоматизация может сэкономить им деньги, сделать дом более «зеленым» и, что наиболее важно, сделать недвижимость более продаваемой в любой экономике - и вас могут попросить написать заявку. Напишите заявку, используя современное оборудование для домашней автоматизации по конкурентоспособной цене, и не удивляйтесь, если сделка будет закрыта. Телеграфировать домой больше не нужно 100000 долларов, но миллионы потенциальных клиентов думают, что это так.
- Цены на продукцию справедливые. Обеспечьте бесспорную ценность. Oppo делает это, и им это удается. VIZIO сделала многомиллиардный бизнес, продавая больше HDTV за меньшие деньги. Это работает в сегодняшней экономике и в любой экономике. Это не означает, что нет места для высокого класса, потому что оно есть, но продукт высокого класса лучше конкурирует с другими предметами роскоши, будь то отпуск в Кабо, первый взнос за аренду нового Mercedes или даже пара Джимми. Выбор для жены. Это больше не Левинсон против Крелла.
Что не продает больше специализированных AV, так это ...
- Дилеры продвигают домашний кинотеатр высокого класса людям, которые не могут себе это позволить.
- Клерки из крупногабаритных магазинов, у которых нет подготовки или надежды получить какое-либо обучение, потому что они будут переведены и / или уволены прежде, чем станут экспертами.
- Производители, которые не рекламируют. То же самое для дилеров. Продажи - это игра в числа. Пригласите людей войти, и все будет хорошо. Вы не сможете поразить 50 хоумранов без достаточного количества летучих мышей.
- Продажа только по цене. Costco может быть дешевле для 55-дюймового светодиода, но если вам нужна дополнительная поддержка и / или вы хотите быть более вовлеченными в современное состояние AV, вам, вероятно, понадобится хороший местный дилер, который обучен, квалифицирован и имеет опыт работы в бизнесе. Диплома по АВ нет - его нужно выучить в школе тяжелых ударов.
- Интернет-флеймеры, которые всезнайки и атакуют продукты на форумах и не только. Настоящие клиенты не понимают, почему люди ведут религиозную войну из-за пары динамиков или проигрывателя Blu-ray до такой степени, что становятся личными. Богатые потенциальные энтузиасты не понимают (или не заботятся), почему люди с такой ненавистью обсуждают проблемы AV. Фактически, это их выключает.
ты видишь, кто тебя ищет в гугле?
Бизнес домашних кинотеатров процветал с появлением VHS и Dolby Pro Logic в начале 1980-х годов и никогда не испытывал спада в эпоху лазерных дисков. С появлением спутникового телевидения, DVD-Video и DTS / Dolby Digital в 1990-х годах дела пошли еще лучше. Даже 9-11 не было концом AV-бизнеса. Плоские телевизоры высокой четкости, как никогда раньше, привлекли новых покупателей к розничным торговцам, даже когда 42-дюймовая плазменная система стоила 14 000 долларов. Не пострадал и раскаленный рынок недвижимости. Возможность платить за эту плазму с помощью собственного капитала привела к тому, что многие сделки пошли на убыль.
Сегодня мы все знаем, что ситуация сильно отличается от прошлых 25 лет и будет оставаться таковой в будущем. Цена - это ключ ко всему, от проигрывателя Blu-ray за 139 долларов до следующего ультратонкого телевизора высокой четкости и до крупной покупки для аудиофилов. Что не изменилось, так это потребность в большем количестве людей, желающих продавать AV-бизнес. Я не говорю о сотовых телефонах, GPS и прочей чепухе, которую ежегодно на выставке CES прикидывают. Я говорю о молодых, подвижных людях (с деньгами или без них), которые хотят покупать музыкальные системы высшего уровня или комплектные домашние кинотеатры. Я говорю о том, что реклама помогает, особенно в Интернете, но поклонники и любители музыкального и кинематографического опыта могут сделать гораздо больше, чтобы вечеринка продолжалась, росла и развивалась. Перетащите друзей в хороший магазин. Пригласите их на вечер воскресенья в кино или на вечеринку за Суперкубок. Покажите им, как подключить их iPod к вашей системе, а затем покажите им, как лучше звучит музыкальный файл HD. Заставьте их задуматься. Дайте им почувствовать. Когда придет время, они потратят это время, чтобы завоевать сердца и умы новых клиентов. Поверьте мне, ни один продавец в крупном магазине не делает этого даже с самой потрясающей 3D-демонстрацией прямо сейчас. В картине есть нечто большее, чем это. Возникает вопрос - теперь, когда золотые дни бума домашних кинотеатров, вероятно, остались позади, смогут ли энтузиасты домашних кинотеатров, дилеры AV и производители оборудования получить новый поток клиентов? Я думаю, что все можем.