Как Bose может научить AV-бизнес продавать больше систем для большей прибыли - HomeTheaterReview

В качестве аудиофил и профессионал AV , Я не очень люблю Колонки Bose Я никогда не был за свою 20-летнюю карьеру в сфере бытовой электроники. С их огромной долей рынка и хорошо финансируемым инженерным отделом я не понимаю, почему они озвучивают свои колонки именно так, но даже их самые восторженные критики должны признать, что доктор Бозе и его команда действительно знают, как продавать колонки. Я всегда говорил, что наиболее впечатляющим элементом Bose является их способность продвигать практически все каналы, поэтому я поклонник маркетинга компании.

можешь ли ты защитить паролем флешку?

Дополнительные ресурсы
• Найдите больше подобных оригинальных историй в нашем Раздел новостей о функциях .
• Изучите похожие истории в нашем Раздел отраслевых торговых новостей .
• Прочтите обзор Bose SoundDock II .

Посмотри как другие AV компании сейчас спешат попасть в большие коробки, складские магазины, Магазины Apple и интернет-магазины. Bose уже существует и уже доминирует. И у Bose есть дюжина других каналов, которые они доят за миллионы долларов продаж в год, в том числе объявления в печатных газетах, телеканалы, рекламные ролики на телевидении и т. Д. Они могут быть единственной лучшей компанией в области многоканального маркетинга в экономике США, а не только бизнес бытовой электроники .

Есть новое место, в котором Bose лидирует, а именно как хорошо настроенный розничный продавец аудио и видео. Apple тратит много чернил на их чрезвычайно прибыльные и супер-крутые магазины Apple Store, но Bose незаметно делает то, что Costco, Target, Wal-Mart , Лучшая покупка и, к сожалению, многие специализированные магазины AV не справляются с этим - Bose делает чертовски качественную демонстрацию аудио-видео в магазине. Зайдите в любой торговый центр или магазин с магазином Bose и просто прогуляйтесь в магазин рядом с демонстрационным домашним кинотеатром. Не займет 30 секунд, пока хорошо обученный продавец пригласит вас и покажет вам свою лучшую демонстрацию.

Демо-версия актуальна, динамична и хорошо продумана. Он подчеркивает силу их продуктов и единство их систем, оставляя слабые места далеко от вашего сознания. Самое главное, что любой, у кого бьется сердце, получает представление, если он даже идет близко к театру. Даже если потребитель не может купить одно из межсоединений в системе - он получает демонстрацию, чтобы сказать своим друзьям, что Bose - лучший. И кто мог обвинить их в том, что они распространяли хорошие новости после того, как с ними так хорошо обращались в магазине Bose? Более чем один высокопоставленный руководитель производства AV-оборудования испытал такой уровень знаний в области продаж и остался таким же, каким был я - ОПАСНО навыками продаж, производственной ценностью демонстрации и I-care-to-make-a-sale энтузиазм, которого нет в больших магазинах.

На самом деле, я не думаю, что вы можете ожидать получить такой уровень опыта продаж и демонстрацию AV в Costco, поскольку они на самом деле ничего не `` продают '' - они просто позволяют потребителям забирать домой товары со скидкой, которые предварительно продаются через Интернет. публикации (например, этот и многие другие), телевидение, журналы и другие издания, включая других розничных продавцов. По иронии судьбы, если бы вы были покупателем просто по цене, лучшие телевизоры высокой четкости, продаваемые в Интернете чем в Costco, Wal-mart и Target, однако удобство простого перетаскивания домой нового набора действительно привлекает некоторых потребителей. Примерно на 10 процентов больше, вероятно, найдется местный магазин, который доставит и установит HDTV для вас у вас дома, может предложить лучшую гарантию и, возможно, лучшую демонстрацию. Спросите их, что они могут сделать для вас по сравнению с известными игроками, и не удивляйтесь, увидев, что они предлагают хороший пакет, чтобы заработать на вашем бизнесе. Многие специализированные магазины Калифорнии предлагают утилизировать старые ЭЛТ и другие наборы для потребителей, которые покупают новый набор. Другие предлагают Калибровка видео ISF для наборов HDTV практически без дополнительных затрат. В зависимости от ваших потребностей - приятно, когда к вам относятся хорошо, поскольку покупатель делает покупки на месте и ищет как производительность, так и ценность.

Узнайте больше о том, что делает Bose прямо на странице 2.

В эти трудные для экономики времена большие магазины будут сосредоточены на цене, цене, цене, тогда как им следует сосредоточиться на стоимости, продажах и опыте. Это оставляет прекрасную возможность для специализированных AV-дилеров и салонов аудиофилов выделиться среди своих крупных конкурентов, поскольку они могут повысить реальную ценность процесса продаж. Как Bose доказала в своих магазинах, вы можете делать потрясающие демонстрации для каждого человека, который проходит через двери. Я призываю специализированные магазины найти доступные и эффективные способы привлечь людей в их лучшие демонстрационные комнаты (рекламные слова Google, онлайн-реклама на специализированных сайтах, дешевые радиообъявления, электронная почта, специальные мероприятия, PR с геотаргетингом, поисковая оптимизация), потому что если Bose могут привлечь клиентов с помощью своих привлекательных демонстраций - так могут и специализированные дилеры AV.

К сожалению, многие специализированные розничные торговцы требуют высокой прибыли от продаваемых ими продуктов, но не готовы реинвестировать эту прибыль в привлечение новых клиентов. Они жаждут возвращения к старым добрым временам быстрорастущего рынка недвижимости, на котором потребители брали ссуды на 130% акций, чтобы розничные торговцы могли просто снимать заказы с телефона на установку крупных долларов. Те дни прошли, как и сегодня, и нужно зарабатывать значимых клиентов с реальными бюджетами. Этих покупателей необходимо объяснить, почему они должны тратить немного больше, чем в магазинах-складах или в крупных розничных магазинах. Эти же розничные торговцы должны вложить большую прибыль обратно в создание потребительского спроса - еще один урок, который компания Bose всегда знала, поскольку создание потребительского спроса - это все.

Например: попробуйте сказать парню, который владеет Ferrari или Porsche, что «Bose - дерьмо». Это не только глупо - это просто не складывается в их отношение к бренду - это еще и аудиосистема в их экзотической машине. И наоборот, покажите им, что такое мир высокого класса AV и домашний театр предлагает и почему это стоит денег, и вы можете заработать часть денег, которые этот богатый клиент исторически доказал, что он потратит на экзотические автомобили, часы и другие предметы роскоши.

Хорошая новость для специализированных предприятий розничной торговли заключается в том, что, как мы узнали, недавний катастрофический отказ Ultimate Electronics (и другие до них, такие как Circuit City, Твитер и Хорошие Парни!), это не то, что продается выше всего остального. А для тех, кто делает покупки только по цене - есть Интернет, где вы можете не только сэкономить на государственном налоге с продаж, но и дополнительно узнать цены на AV-оборудование, что отражает отсутствие физических и человеческих ресурсов. Но даже для ориентированного на цену потребителя, парень, зашедший в магазин Bose в торговом центре, или богатая молодая пара, которую игнорируют. Магнолия - все они хотят быть поражены AV-технологиями. Они хотят, чтобы им показали реальную ценность и реальную эффективность. Они хотят, чтобы им продали систему, которую они могут себе позволить, которая также может выполнять все новейшие и лучшие трюки, при этом фантастически звуча и выглядя в их медиа-комнате. Покажи им, как сделать CinemaNow прыгайте через обруч, или насколько хорошо ваш удаленный программист может настроить пульт Harmony, и вы действительно начинаете зарабатывать клиента.

На этом уровне совершенства Интернету и крупным коробочным магазинам будет трудно конкурировать с ними. И снова урок, который Бозе уже знает. Проблема для оставшихся традиционных розничных продавцов специализированных AV-услуг заключается в следующем: могут ли они направить значимый трафик через свои входные двери, не рассчитывая на то, что производители будут делать всю свою рекламу за них, чтобы они могли показать реальным потребителям, почему они тратят на 10 или 20 процентов больше чем Costco стоит каждой копейки и еще немного? Я по-прежнему считаю, что это реалистичная цель, если розничные торговцы будут работать над созданием потребительского спроса и проводить фантастические демонстрации - так же, как Bose делает целый день каждый день почти в каждом крупном городе Америки.

nox google play перестал работать