Home-theater-designers
Один из моих лучших друзей по отрасли, Дэйв Наубер, который сегодня руководит Classé Audio, но был моим торговым представителем Марка Левинсона в 1993 году, к счастью, научил меня всему, что касается прибыли и того, как они влияют на AV-бизнес. Раньше был еще один дилер Mark Levinson, расположенный в долине Сан-Фернандо, который продавал большие объемы продукта, который в основном сбрасывался в Азии, поскольку дилер продавал его боком этому неавторизованному (`` серый рынок '') импортеру. с очень и очень низкой рентабельностью. Я узнал об этом, потому что мне позвонил очень молодой, жаждущий комиссий продавец из Christopher Hansen Ltd. в Беверли-Хиллз и спросил меня, не хочу ли я встретиться с этим таинственным покупателем в знаменитой соседней столовой, известной в The Ivy, поскольку он хотел бы разместить заказ на 500 000 долларов. В «Айви» не только лучший жареный цыпленок в Лос-Анджелесе (или, возможно, по эту сторону Миссисипи), но и теоретические комиссионные за 500000 долларов за снаряжение позволили бы мне заплатить гораздо больше вкусностей в моей жизни, включая оплату моей машины.
как узнать, прослушивается ли мой телефон
Как-то я решил спросить и Дейва, и моего босса Кристофера, и оба знали, что происходит, и что это, вероятно, было гнусно. Не то чтобы я пытался кого-то выдать, но мои инстинкты подсказывали, что в Дании что-то не так, и я был прав. Вскоре того дилера, как Пола Кастилано, избили перед стейк-хаусом Spark.
Тогда это был очень хороший учебный пункт, который мог иметь еще большее значение через поколение, когда специализированные AV-бутики и салоны высококачественной аудиотехники боролись за процветание в Соединенных Штатах. В то время рентабельность продаж электроники A-list составляла около 40 пунктов. Это означает, что если продукт продавался по розничной цене 10 000 долларов, то покупка компонента обошлась бы дилеру в 6000 долларов плюс доставка, что, скажем, для усилителя Mark Levinson, могло бы легко стоить на несколько сотен долларов больше. Таким образом, если вы, продавец, предоставите 20-процентную скидку, в результате останется менее 2000 долларов валовой прибыли.
Но на этом все не заканчивается. Затем вычтите комиссионные, так как я всегда был продавцом, наделенным полной комиссией, то есть я получил от 20 до 25 процентов от того, что осталось. Скажите еще 400 долларов. Как насчет накладных расходов, оплаты труда работников, счетов за электричество, аренды и других накладных расходов? Легко увидеть, как распродажа со скидкой 20% от розничной цены практически не оставляла денег для магазина в конце дня. Этот азиатский «импортер» хотел купить снаряжение Mark Levinson со скидкой 37%, что, как я узнал, не стоило затраченных усилий. Примечание: американские товары, продаваемые за границу тогда и, вероятно, до сих пор, там намного дороже, чем здесь, поэтому он собирался заработать на сделке деньги - но не мы.
В наше время сделка по продаже высококачественных аудиофильских продуктов, таких как Mark Levinson, на поддоны в Азию или Европу была бы практически невозможна, потому что современные компоненты могут определять, где они находятся, в основном по электрическому напряжению. На основе модели автомобильного дилера можно возразить, что если бы вы сделали объем без маржи, все продажи, близкие к розничным, которые вы сделали в оставшуюся часть года, могли бы выиграть от более высокой маржи. Вот почему у большинства автосалонов есть менеджеры по автопарку, и почему они так хорошо умеют ездить на машинах, поскольку все, что их волнует, - это объем движения. Но специализированные AV-дилеры разные: они не работают с одной и той же моделью, и при этом они не имеют такого большого объема или пола, как много запасов. Дилерам AV не платят так агрессивно за ежемесячные, квартальные и годовые продажи, как в автомобильном бизнесе, что еще больше лишает дилеров стимула выбрасывать высококачественное AV-оборудование на зарубежные рынки.
Мы рассмотрели концепцию розничной наценки, но как насчет того, как все работает на стороне производителя? Производители AV тоже должны зарабатывать деньги, чтобы выжить и процветать. Вот как они это делают. Давайте разберем пару динамиков с рекомендованной розничной ценой 1000 долларов за пару. Они, вероятно, продадут эту пару динамиков дилерам за половину этой суммы внутри страны, а международные продажи (почти всегда с предоплатой) будут ближе к 55-60 баллам.
Это означает, что для того, чтобы производитель работал с прибылью, он должен встроить в динамик все затраты на их сырье (драйверы, неодим для магнитов, изделия из дерева, краски, рабочую силу, крепежные стержни, решетки), а также другие эксплуатационные расходы (накладные расходы). , страхование, реклама, электрика, прочие коммунальные услуги, ящики, доставка, хранение, заработная плата и т. д.). Когда вы проделаете всю математику, это означает, что производитель должен сказать, что пара громкоговорителей за 1000 долларов США буквально готова, в коробке и в точке распространения (вероятно, где-нибудь, например, в Sam-Son в Буффало, Нью-Йорк, или в любом другом месте). в Лонг-Бич) примерно от 125 до 175 долларов за пару динамиков. Таким образом, у производителя остается около 325 долларов прибыли (или меньше) с каждой продажи.
наши телефоны слушают нас на предмет рекламы
Конечно, производители аудиовизуального оборудования продают громкоговорители с общей громкостью больше, чем розничные продавцы, поэтому теоретически можно работать над меньшей маржой прибыли, но если вы посмотрите, насколько мала эта маржа, вы поймете, насколько сложно зарабатывать на жизнь в этом мире. специализированного AV, будь то розничный торговец или производитель.
У прямых или онлайн-реселлеров все немного лучше, так как они могут использовать всех производителей и розничную прибыль для продажи AV. Им не нужно давать дилерам от 40 до 50 пунктов прибыли при продаже, однако перед ними стоит задача получить право на продажу, что является немалым бременем. Это может включать в себя: стоимость рекламы за клик, значительные затраты на связи с общественностью, оплату труда для поддержки клиентов, дорогостоящие усилия по обработке возвратов и B-складских продуктов и многое другое. В целом, онлайн-реселлеры и прямые посредники помогают поддерживать низкие цены и высокую стоимость на рынке и, как таковые, оказывают дополнительное давление на традиционных розничных продавцов, заставляя их становиться все более конкурентоспособными, что хорошо для потребителей.
Как аудиофил или энтузиаст домашнего кинотеатра вам следует задать вопрос: насколько вы цените своего местного продавца? Мы слышали широкий спектр отзывов от читателей и комментаторов HomeTheaterReview.com о специализированных розничных продавцах AV, которые варьируются от бессмертной лояльности до открытого отвращения и почти всего, что между ними.
Во что бы то ни стало, вы можете купить свое оборудование, используемое на audiogon.com, но вы не можете жаловаться, если ваш местный дилер не может оправдать наличие запасов, полов или демонстрации новейших, самых крутых аудиофильских вещей в вашем родном городе. Нет вопросов, по которым вы можете делать покупки за пределами города (и, возможно, придется столкнуться с текущим состоянием дилеров во многих городах США), но вы должны спросить себя, стоит ли экономия примерно 10 процентов налога с продаж стоить вам местного доступа к решить проблему, которую ваш местный дилер не может решить юридически.
как отключить ненужные приложения в windows 10
Наконец, когда вы просите о большой скидке, знайте, что, хотя цифра в долларах может создать впечатление, что ваш дилер наживает состояние на продаже, это часто является миражом (а не Mirage M1) по всем причинам, перечисленным выше. Если вы хотите иметь доступ к новейшим и лучшим AV-технологиям в вашем районе, у вас должны быть взаимовыгодные рабочие отношения с вашим дилером, чтобы вы получили то, что хотите, с точки зрения цены, обслуживания, установки, обмена. , калибровка и многое другое, позволяя им жить достойно.
Когда я владел HomeTheaterReview.com, это был болезненный диалог, который мне приходилось вести со многими производителями, которые хотели наши чернила, но никогда не покупали рекламу, чтобы компенсировать стоимость публикации. Некоторые даже зашли так далеко, что выставили это напоказ. Это были разорванные отношения, и на многих уровнях они не имели особой ценности. Вам следует стремиться к лучшему с вашим местным дилером, даже если вы покупаете какое-то оборудование в Интернете, какое-то подержанное или даже какое-то за городом, потому что мир без активных демонстраций AV оставляет специализированное AV-хобби в худшем месте, чем то, где мы находимся сегодня.
Как вы поддерживаете своего местного дилера? Сколько посещений вы совершаете между покупкой у них снаряжения, если вы его вообще покупаете? Мы с нетерпением ждем вашего ответа в комментариях ниже.