Home-theater-designers
Шальные деньги. Я мечтаю о легких деньгах, но их так сложно найти. Производители специализированных AV-устройств тоже мечтают о легких деньгах, что означает предложение о покупке на сумму 10 000 000 долларов от таких компаний, как Best Buy, Costco или Wal-Mart, но эти легкие деньги имеют серьезные побочные эффекты. Большие мальчики могут закачивать деньги в голодные компании способами, которые не могут сделать ни один дилерский центр (или 100 из них). Они также могут так же легко полностью разрушить дистрибьюторскую сеть.
Новые бренды, такие как Vizio, добились успеха, продавая большие телевизоры высокой четкости за небольшую часть цены более известных брендов через каналы сбыта, такие как Costco и Wal-mart, которые продавали ценность, ценность и большую ценность до тех пор, пока потребитель не перестал их терпеть. Теперь компаниям, подобным Sony, Samsung, Toshiba и Panasonic, приходится предлагать свои благородные бренды и зачастую более совершенные технологии по конкурентоспособным ценам, в результате чего розничный торговец получает сверхмалую прибыль. Это своего рода маржа, с которой специализированные AV-дилеры могут продать достаточно объемов, чтобы держать двери открытыми, и во многих случаях они убивают специализированных AV-розничных продавцов.
Предположим, вы управляете авторитетным брендом AV и открыли новый канал распространения, например Best Buy или Costco, или даже просматривали специальные каналы, такие как Audio Advisor, Amazon или Crutchfield. Как бы вы защитили свое будущее как специализированного бренда, когда ваша дистрибуция НО особенная? Вы есть на каждом сайте, в каталоге и на каждом сайте оптовой торговли. Вступительный заказ хорош, но что будет дальше? Тратят ли эти специализированные компании больше на маркетинг, PR и рекламу для увеличения потребительского спроса? Ни единого шанса. Они берут легкие деньги и готовятся сбросить карты в течение 12–18 месяцев. Потребители могут доить лучшие ценности от этих когда-то прибыльных брендов, но их долгосрочные прогнозы мрачны.
Крупные розничные продавцы могут купить все, что могут сделать специализированные AV-компании, дешевле и эффективнее, а затем спустя годы брендировать эти продукты своим собственным брендом, тем самым оставляя тем, кто говорит, легкие деньги, ища адвоката по банкротству, всего через несколько месяцев после того, как они взяли большой ПО из большой коробки, мальчики.
Сложнее и дороже продавать сокращающейся группе дилеров AV? Абсолютно да, но в конечном итоге оно того стоит. Крупные розничные продавцы готовы, способны и заинтересованы в использовании каждой унции стоимости специально предназначенных для этого AV-брендов для получения прибыли в настоящее время, в то же время планируя производить сопоставимый продукт на безымянных китайских фабриках за небольшую часть прибыли в будущем. Это безжалостный бизнес, который я не поддерживаю. И вам не следует.