Как продавать больше на eBay: 11 важных советов, о которых нужно помнить

Продавать больше на eBay - это довольно простая концепция. Но на самом деле для этого требуется сочетание деловой хватки, психологии и старой доброй смазки для локтей.

как узнать, взломана ли моя сим-карта

Независимо от того, являетесь ли вы опытным продавцом или только начинаете заниматься побочными продажами на eBay, вы определенно можете извлечь выгоду из оптимизации своего профиля, цен и страниц продуктов. Если ваши продажи на eBay были медленными, вот как продать больше на eBay и увеличить свою прибыль.

1. Создайте солидную учетную запись

Новые продавцы всегда зарабатывают меньше, чем опытные продавцы, даже если продают одни и те же товары. Покупатели на eBay доверяют продавцам, которые работают уже некоторое время и зарекомендовали себя.

Показателем «доверия» eBay является система оценки отзывов. Ваша оценка отзыва исходит от вашего клиента после продажи. Раньше рейтинги указывались только как положительные, отрицательные или нейтральные. Но теперь покупатели могут также оценивать конкретные вещи, которые продавец делает (или не делает) хорошо, например скорость общения и доставки.

Вот несколько быстрых советов, которые помогут как можно быстрее поднять рейтинг отзывов, если вы только начинаете продавать на eBay:

Начните с быстрой продажи множества небольших недорогих вещей. Это позволит вам получить много положительных отзывов за короткий промежуток времени. Люди часто начинают продавать старые игрушки со всего дома .
Не ждите более 24–48 часов, чтобы отправить проданный товар.
Тщательно упакуйте товары, которые вы продаете, чтобы они прибыли к продавцу в идеальном состоянии.
Если покупатели пишут вам на eBay, всегда отвечайте быстро и вежливо.
Всегда требуйте страхование доставки. Это очень недорого, но если вещь сломалась при транспортировке, вы можете вернуть деньги покупателю без потери прибыли.
Если покупатели недовольны товаром, не спорьте. Просто предложите возврат. Если стоимость была очень ценной, потребуйте, чтобы покупатель сначала вернул вам товар. Это отфильтровывает мошенников.

Продавцы с высоким рейтингом получают больше предложений, и чем больше предложений, тем выше окончательная цена продажи. Работа, которую вы вложили в повышение своего ранга вначале, принесет очень большую прибыль в будущем.

2. Научитесь делать отличные фотографии.

Один из самых ценных навыков, который вы можете развить, когда дело касается увеличения продаж на eBay, - это фотография. Если сделать несколько хорошо поставленных фотографий предмета, это может значительно увеличить его окончательную цену.

Некоторые основные элементы хорошей фотографии включают хорошее освещение, красивый фон и максимально возможное количество деталей. Если есть что-то, на что стоит потратить время, так это научиться делать более качественные фотографии продукта.

3. Тщательно изучите проданные товары

Еще один способ продать больше на eBay - провести тщательное исследование продукта, который вы продаете. Вам не нужно открывать учебник или проводить обширные исследования в Википедии - вы легко можете найти всю необходимую информацию на eBay.

Просто найдите товар, который вы продаете, и перейдите к заголовку «Только показывать» в левой строке меню. Под этим заголовком установите флажок рядом с Проданные товары . Применение этого фильтра ограничит ваши результаты поиска только проданными объявлениями.

Как только вы начнете просматривать результаты, ищите товары, похожие на то, что вы продаете. Когда вы обнаружите продажу по высокой цене, обратите внимание на следующее, а затем примените это к своему собственному объявлению:

Постарайтесь указать свой товар с начальной ценой, аналогичной цене проданного товара с наивысшей окончательной ставкой.
Делайте похожие фотографии с одного и того же ракурса.
Запишите описание и попробуйте описать свой предмет аналогичным образом.
Проверьте, в какой день недели закончились самые продаваемые товары, и составьте соответствующий график.

Помните, что прошлые продажи на eBay - довольно хороший показатель того, за что будут продаваться будущие товары. Эти цены могут быть выше или ниже, чем те, по которым продается ваш товар, в зависимости от рейтинга вашего продавца.

Также важно помнить, что, если люди не сделали ставки на такие товары, как ваш, велики шансы, что они не будут делать ставки и на ваш. Не тратьте время на то, чтобы перечислять предметы, которые вряд ли будут продаваться.

4. Точная цена доставки

В мире, где большинство сайтов предлагают бесплатную доставку на продукты, пытаться взимать плату за доставку в списках eBay сложно продать. Однако это не невозможно, если вы в этом разбираетесь.

Обязательно воспользуйтесь преимуществами eBay's встроенный калькулятор доставки . Этот калькулятор дает вам точную стоимость доставки в зависимости от веса, размеров и местонахождения покупателя.

Таким образом, вы будете знать, что не взимаете с покупателя завышенную цену за доставку. У вас также есть возможность включить небольшую плату за упаковку, но используйте ее с осторожностью. Продавцы злоупотребляли этой функцией, чтобы завышать цену за доставку. Это редко срабатывает и только снижает шансы на то, что ваш предмет вообще будет продаваться.

Если вы чувствуете себя действительно смелым, подумайте о том, чтобы предложить бесплатную доставку в регионы вашей страны. Чаще всего это увеличивает количество участников аукциона и, как правило, повышает окончательную цену продажи.

5. Увеличивайте прибыль, избегая комиссий

eBay постоянно меняет структуру комиссионных сборов. В течение многих лет вам приходилось платить от 25 центов и выше за «плату за размещение», которая была базовой ценой за публикацию листинга на eBay.

К счастью, eBay поумнел и, наконец, понял, что привлечет больше продавцов, если входная стоимость будет ниже, поэтому они начали предлагать фиксированное количество объявлений с «бесплатной платой за размещение» каждый месяц:

Стандартные пользователи получают 50 бесплатных объявлений с фиксированной ценой или аукционов.
Пользователи Starter Store получают 100 объявлений с фиксированной ценой или аукционов.
Пользователи Basic Store получают 250 объявлений с фиксированной ценой и 250 аукционов.
Пользователи Premium Store получают 1000 фиксированных цен и 500 аукционов.
Пользователи Anchor Store получают 10 000 объявлений с фиксированной ценой и 1000 аукционов.
Пользователи Enterprise Store получают 100 000 объявлений с фиксированной ценой и 2500 аукционов.

Помимо платы за размещение, вы также должны заплатить плату за окончательную стоимость при продаже предмета. Эта комиссия зависит от типа товара, который вы продаете, поэтому вы можете проверить Официальная таблица комиссий eBay прежде, чем вы разместите свой товар.

Эти сборы устанавливаются для каждого листинга, так как же сократить общие расходы на eBay? Вы можете сделать это, внимательно заполнив форму списка товаров.

Обязательно избегайте Больше опций вкладка под заголовком 'Аукцион'. Когда вы изменяете что-либо из настроек по умолчанию, вы, вероятно, понесете дополнительные сборы помимо сборов за окончательную стоимость.

Вот некоторые из дополнительных услуг, которые вы можете выбрать, которые могут увеличить ваши расходы на eBay:

приложения, которые дают вам номер телефона

Использование однодневной или трехдневной «особой продолжительности» для аукционов
Размещение в более чем одной категории удвоит ваши сборы за размещение
Рекламируемые объявления - это способ рекламировать ваши объявления на eBay, но вы будете платить за это дополнительную плату.
Программа глобальной доставки
Установка определенных индивидуальных параметров возврата может повлечь за собой дополнительные сборы.

Убедитесь, что вы понимаете все сборы, которые взимаются с вашего выбора, чтобы вы могли минимизировать расходы на листинг на eBay.

6. Планируйте аукционы в зависимости от типа продукта.

День недели окончания аукциона также может повлиять на окончательную цену продажи вашего предмета. Большинство продавцов хотят знать, когда лучше всего закончить аукцион eBay, но на самом деле они задают неправильный вопрос.

Вам следует задать вопрос: в какой день недели лучше всего завершить аукцион тип предмета ты продаешь? На самом деле офисный работник делает покупки в разные дни недели по сравнению с коллекционером антиквариата. У этих покупателей разный образ жизни и разные покупательские привычки в Интернете.

Когда вы хотите разместить товар в списке, сначала найдите тот тип товаров, который вы планируете продать. Убедитесь, что вы фильтруете по Проданные товары как описано выше. После этого просмотрите самые дорогие результаты, выбрав Цена + доставка: сначала высокая из раскрывающегося меню в правом верхнем углу страницы.

Просмотрите результаты и посмотрите, сможете ли вы найти шаблон, который показывает наиболее распространенные дни, когда ваш товар продается по самой высокой цене.

В большинстве случаев вы обнаружите общую закономерность в зависимости от категории товаров, которые вы продаете. Сосредоточьтесь на этом дне (или днях) недели, выставляя свои собственные товары на продажу.

7. Используйте штрих-коды для предварительного заполнения полей

Когда вы много продаете на eBay, ввод описания может занять много времени. Намного проще извлечь информацию об элементе из его штрих-кода или ISBN (если он есть). Хотя мобильное приложение eBay позволяет сканировать фактический штрих-код для получения информации об элементе, вы также можете вводить номера штрих-кода на сайте для настольных компьютеров.

Если у вашего товара нет штрих-кода или ISBN, вы все равно можете быстро заполнить поля. Когда вы начнете размещать свой товар, введите точное название продукта, который хотите продать. eBay автоматически подберет похожие объявления. Как только вы увидите подходящий элемент, нажмите Продать вот так , и eBay будет использовать этот список для заполнения основных полей вашего товара.

Увеличение вашей прибыли на eBay - это то, сколько вы можете выставить на торги за наименьшее количество времени. Если вы хотите узнать, как продавать быстрее на eBay, вам нужно использовать эти ярлыки.

8. Предлагайте множество вариантов онлайн-платежей.

Большинство продавцов на eBay предлагают PayPal в качестве способа оплаты. Приятная вещь в PayPal заключается в том, что покупатели также могут использовать кредитную карту для совершения платежей.

Принятие чеков или денежных переводов также может помочь повысить ваши ставки и окончательную цену покупки, но это может быть проблемой. Когда дело доходит до приема платежей, следует помнить о нескольких моментах:

менеджер хочет, чтобы вы установили серийник ата

Если вы принимаете чеки, обязательно включите заявление об отказе от ответственности, в котором говорится, что доставка может быть задержана, чтобы вы (продавец) могли дождаться оплаты чека. Это защищает вас от мошенничества с «плохим чеком».
Если вы принимаете денежные переводы, убедитесь, что вы принимаете платежи только из вашей страны. Со стороны международных покупателей распространена афера, связанная с переплатой посредством денежного перевода. Покупатель попросит вас отправить дополнительные деньги дорогому грузоотправителю, который займется сделкой по доставке за границу. Часто денежный перевод оказывается поддельным, и вы теряете не только свой товар, но и отправленные дополнительные деньги.
Если у вас есть собственная учетная запись продавца в Интернете, вы можете принимать платежи по кредитным картам (без использования PayPal), перейдя в Настройки оплаты страницу, а затем выберите вариант принятия кредитных или дебетовых карт через свой аккаунт интернет-продавца. Просто имейте в виду, что вы будете нести обычные комиссии за торговый счет сверх обычных комиссий eBay.

9. Экономьте время, перефразируя описания.

Если штрих-коды не подходят, и вы попадаете в ситуацию, когда вам нужно написать свое описание с нуля, вам обычно не нужно.

В рамках вашего исследования на eBay проданных товаров, похожих на ваш, отметьте продажи по самой высокой цене и внимательно посмотрите, как этот продавец описал свой товар. Нет ничего плохого в том, чтобы использовать их описание в качестве шаблона для вашего собственного товара.

Просто не забудьте полностью переписать описание, чтобы оно точно описывало ваш товар, включая все недостатки и изъяны. Вы не должны заниматься плагиатом письма, но использование шаблона форматирования успешного продавца даст вам отличную фору и сэкономит много времени.

10. Используйте шаблон заявления об отказе от ответственности

Отсутствие заявления об отказе от ответственности - огромная ошибка, которую часто совершают новые продавцы. Перед тем, как перечислить свой товар, убедитесь, что вы сделали следующее:

Всегда проверяйте свой товар на наличие мелких дефектов, включая потертости, порванную ткань, несовершенную строчку или что-либо еще, что покупатель заметит.
Всегда включайте заявление об износе. Само собой разумеется, что «бывшие в употреблении» предметы будут казаться использованными. К сожалению, есть покупатели, у которых нереалистичные ожидания.

Если вы не укажете недостатки, вы откроетесь для покупателей, которые будут жаловаться на это и потребовать возмещения. Надежная защита от этого - сделать это в письменном виде как часть вашего шаблона продаж. Вы должны четко указать, что все использованные предметы имеют ожидаемые недостатки, которые появляются с возрастом.

Эти утверждения (например, выделенное жирным шрифтом выше) отпугнут большинство покупателей, которые просто хотят получить товар бесплатно. Наличие политики возврата, которая требует от покупателя оплаты расходов по обратной доставке, является еще одним отличным сдерживающим фактором для мошенников. Есть много мошенничество на eBay , поэтому вам нужно знать, как защитить себя.

11. Станьте успешным продавцом

Стать участником eBay PowerSeller - это быстрый путь к увеличению прибыли на eBay, но это непросто. Статус PowerSeller заработанный тяжелым трудом и очень желанный всеми продавцами на eBay. Это означает, что вы серьезно относитесь к продажам и обеспечиваете покупателям высококачественный сервис.

На самом деле вы не подаете заявку, чтобы стать PowerSeller - eBay просто присуждает вам титул на основе статистики вашего продавца. Статус PowerSeller на eBay определяется тремя основными принципами поведения.

У вас положительный рейтинг более 98%
Вы продали более 100 наименований товаров, и за последние 12 месяцев вы продали более 3000 долларов США.
Вы находитесь на eBay не менее 90 дней.

Вы можете узнать все о достижении статуса PowerSeller на Страница поддержки eBay для PowerSellers .

Узнайте, как продавать больше на eBay и увеличить свою прибыль

Есть много людей, которые продают несколько вещей дома на eBay, а затем оставляют свои аккаунты бездействующими на многие месяцы. Но если вы один из тех людей, которые действительно хотят попытаться научиться продавать больше товаров на eBay, это возможно, если вы знаете, где купить недорогие вещи для продажи по оптовым ценам.

Как только вы начнете продавать много товаров, вы узнаете, как все приведенные выше советы влияют на вашу прибыль и как корректировка вещей может значительно повысить вашу общую прибыль. Играйте с умом и планируйте наперед. Но также помните, что продажа на eBay должна быть развлечением, поэтому убедитесь, что вам тоже нравится процесс продажи.

Не будем забывать и о другой стороне eBay: вот проверенные советы по поиску выгодных сделок на eBay .

Конечно, eBay - не единственное место для продажи товаров в Интернете. Вы также можете рассмотреть возможность создания интернет-магазина с Shopify. Процесс быстрый и легкий!

Делиться Делиться Твитнуть Эл. адрес Как быстро создать интернет-магазин с помощью Shopify

Вы можете создать интернет-магазин с помощью Shopify за несколько кликов. Эти шаги показывают, насколько это несложно.

Читать далее Похожие темы

Интернет
Онлайн покупки
Зарабатывать деньги в Интернете
eBay

Об авторе Эмма Рот(Опубликовано 560 статей)

Эмма - старший писатель и младший редактор отдела творчества. Она получила степень бакалавра английского языка и сочетает в себе любовь к технологиям и письму.

Ещё от Emma Roth

Подписывайтесь на нашу новостную рассылку

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать технические советы, обзоры, бесплатные электронные книги и эксклюзивные предложения!

Нажмите здесь, чтобы подписаться