Home-theater-designers
Прошедший год, Я написал рассказ о том, что специализированному AV-бизнесу будет намного труднее продавать свою демографическую группу, бэби-бумеров. Несомненно, бумеры породили специализированный бизнес в сфере AV, но сегодня, когда они становятся восьмидесятилетними, им просто не нужно столько оборудования или столько обновлений, что кардинально меняет бизнес.
как посмотреть название удаленного видео на YouTube
За последние 10 лет энтузиасты AV стали свидетелями того, как рушилась дистрибьюторская цепочка из-за отказа Tweeter, Circuit City, Ultimate Electronics и региональных сетей, таких как The Good Guys, Myer Emco, Ken Krane's и многих других. Когда традиционные обычные магазины исчезли, их восполнили такие компании, как Wal-Mart, Costco, Target и особенно Amazon. Единственная настоящая общенациональная сеть специализированных AV-продаж - это Best Buy / Magnolia, которая продает довольно вкусные продукты практически во всех частях этой прекрасной страны. Но даже Best Buy нужно научиться продавать новой аудитории и БЫСТРО. То же самое и с остальными специализированными магазинами и индивидуальными установщиками.
Вот в чем дело: эта новая аудитория - не миллениалы. Конечно, аудитория миллениалов огромна. (Бумеры = 76 млн, поколение X = 55 млн, миллениалы 66 млн) , но у них есть проблемы и особенности, которые не делают их готовыми к покупке AV в прайм-тайм. Миллениалы стереотипно погребены в долгах по студенческим ссудам. Им не нравится владеть вещами, как это делают бумеры и иксеры - это включает недвижимость, автомобили, музыку и громоздкое AV-оборудование. Изменится ли эти черты? Возможно, тем более, что они оседают и заводят детей. Сложно водить Uber с вашим пятилетним ребенком в продуктовый магазин - поверьте, я пробовал.
Нет, непосредственной аудиторией AV-оборудования является поколение Xer (грубо говоря, люди от 30 до 50 лет). Хотя есть сходства в способах покупки предметов роскоши представителями поколения Икс и бэби-бумеров, у Икс также есть свои проблемы. Например: форм-фактор действительно имеет значение для поколения Xers. Ожидается, что предметы роскоши будут хорошо выглядеть, но они также должны выглядеть действительно хорошо. Цвета, формы, отделка - все это важно для покупателя Gen X. Беспорядок - это не круто. Дни аудиофильских систем с кабелями, закрепленными на маленьких козлах, умрут вместе с Бумером. Установленное в стойку, охлаждаемое вентилятором, красиво установленное аудио / видео оборудование гораздо более привлекательно для покупателей поколения X.
Контроль - еще одна ключевая проблема для представителей поколения X, которые используют свои мобильные устройства в течение всего дня (но, возможно, не так зависимы от опиатов, как миллениалы). Интуитивно понятное управление освещением, камерами, AV-системами, климатом, шторами и т. Д. Имеет большое значение для клиентов поколения X, особенно с учетом того, что продукты Интернета вещей (IoT) обеспечивают высокую производительность умного дома при все более низких затратах и с впечатляющая простота использования.
Ученые мужи поколений говорят о миллениалах, что они больше готовы платить за опыт, чем за реальные продукты или предметы. В некотором смысле это относится и к покупателям поколения X. Интернет-магазин будущего должен иметь возможность демонстрировать крутые дизайны, такие как встраиваемые динамики, скрытые за кожухом (гипсокартон), яркие уличные телевизоры 4K и расширяемые видеостены, которые могут увеличиваться до 100 с лишним дюймов, не разрушая полностью. видеобюджет. И «фактор принятия жены» больше не следует рассматривать как штампованную запоздалую мысль. Любой розничный торговец, который хочет выжить и процветать в следующем десятилетии, должен будет относиться к женщине поколения X так же дружелюбно, как и к мужчине. Демо-системы должны создавать WOW-опыт, сочетающий высокие технологии с повышенной эмоциональной реакцией. Управляемый планшетом кинотеатр с интерфейсом Roon в качестве части воспроизведения музыки, который затем может легко переключаться на великолепное HDR-видео 4K одним движением пальца, а затем позволяет вам проверить камеру для ребенка наверху - этот материал привлекает растущих количество покупателей.
огненная палка амазонки не работает
Хотя поколение X меньше по численности, чем представители поколения «бума» и «миллениалы», они сейчас являются квалифицированными покупателями на рынке. Не так уж сложно показать представителям поколения X, как высокие технологии делают их жизнь лучше, и они часто готовы вкладывать средства. Поколение X также гораздо больше продается на рынке недвижимости, чем миллениалы, и, если у вас есть дом, есть гораздо больше причин инвестировать в специализированное аудио / видео.
Как я сказал ранее, миллениалы со временем вырастут и станут жизнеспособной покупательной группой. Прямо сейчас кажется, что с этими молодыми людьми это я-я-я, но, когда биологические часы начнут громко тикать в следующем десятилетии или около того, у них появится желание где-нибудь гнездиться. У них также будет время, чтобы выплатить свои долги и продвинуться по карьерной лестнице, поэтому у них будет больше денег, которые можно будет потратить на все, что мы будем продавать им в будущем. Будут ли они по-прежнему отличаться от представителей поколения X и бэби-бумеров? Наверное.
А пока пришло время сместить акцент в продажах специализированного AV-оборудования на людей, у которых есть потребность и средства для покупки самого крутого и высокотехнологичного оборудования, которое мы продаем сегодня. Они готовы покупать. Все, что вам нужно сделать, это показать им, как рынки специализированного AV, умного дома и Интернета вещей могут улучшить их жизнь.
Дополнительные ресурсы
• Демография энтузиастов AV меняется быстрее, чем AV-бизнес на HomeTheaterReview.com.
• Высококачественное аудио на выставке CES: A Post Mortem на HomeTheaterReview.com.
• Какая правильная цена на AV-оборудование? на HomeTheaterReview.com.
как проверить IP-адрес на телефоне Android