Home-theater-designers
Все больше производителей AV-устройств обращаются к краудфандингу для сбора средств на новые проекты, и по крайней мере некоторые из них добились успеха в таких инициативах. Однако этот модный путь финансирования явно подходит не для каждой компании, потому что потенциальных недостатков столько же, сколько и преимуществ - особенно для неопытных производителей и потребителей, которые оплачивают хотя бы часть счетов за создание устройств с краудфандингом.
Росс Рубин, главный аналитик Исследование сетки , внимательно следит за сектором как аналитик и издатель Backerjack.com, веб-сайта, посвященного исключительно краудфандинговым продуктам. По словам Рубина, три C, которые краудфандинг предлагает любой компании, - это наличные деньги, освещение в прессе и сообщество - в виде группы заинтересованных сторонников. «Краудфандеры, как правило, имеют располагаемый доход, а платформы - хорошие возможности для изучения новых категорий продуктов». Но он предупреждает: «В частности, для новых компаний выполнение вознаграждений может быть непосильным, если у них нет опыта производства продуктов».
Действительно, многие продукты - антивирусные или другие - «терпят неудачу между получением финансирования и попыткой обойти первую когорту спонсоров, даже если им удается выпустить первые продукты», - отметил Рубин. В качестве примера можно привести компанию Mass Fidelity из Торонто, которая успешно профинансировала высокопроизводительную беспроводную акустическую систему под названием The Core на Indiegogo.com в 2014 году. В рамках краудфандинговой кампании для The Core было собрано более 1,5 миллиона долларов, что позволило продукт будет профинансирован на 2,379% по состоянию на 3 ноября 2014 г., согласно Indiegogo.com . Однако эта компания «недавно закрылась», - сказал нам Рубин. Mass Fidelity не ответила на запросы о комментариях.
бесплатные новые фильмы без регистрации
Первый раз - очарование
По другую сторону забора, PS Audio является примером компании, добившейся успеха благодаря краудфандингу своего усилителя Sprout, который мы выделили. в предыдущей истории . Как сообщил нам директор по продажам PS Audio Скотт Макгоуэн, PS Audio запросила около 36 000 долларов для Sprout и в итоге получила около 418 000 долларов к концу своей кампании на Kickstarter.com. Это был первый случай, когда компания искала краудфандинг для любого из своих продуктов.
Объясняя, почему PS Audio решила попробовать краудфандинг, Макгоуэн сказал, что Kickstarter предоставил его компании «место, где можно рассказать нашу историю и позволить клиентам стать частью чего-то большего, чем они сами и усилитель». Он добавил: «Мы также действительно использовали долгое время между успешной кампанией и доставкой продукта. Это был настоящий краудфандинг: кампания KS финансировала наши инструменты и наш первоначальный заказ ».
По словам Макгоуэна, с помощью краудфандинга «вы можете связаться с заинтересованной группой и фактически удерживать [ее] интерес в течение 30 секунд (невероятная вещь)», и вы также получаете финансирование, если усилия будут успешными. Kickstarter также «отлично обучает своих клиентов тому, что можно подождать несколько месяцев, если вы получите то, что обещали». Он добавил: «Такой уровень терпения не существует на обычном рынке ... обычно».
По его словам, «трудно было найти отрицательные стороны краудфандинга Sprout», но «было трудно найти средства до тех пор, пока не были решены все окончательные вопросы по каждому из 827 заказов». Главный вывод из этого опыта для него заключался в следующем: «Сторонники Kickstarter - это покупатели. Они не доноры. Это не благотворительность. Да, им может понравиться ваша идея, и они будут полностью доверять вашей личности, вашей истории и вашему духу. [Но] не забывайте, что люди делают покупки точно так же, как когда они смотрели на Amazon, и точно так же, как они были, когда они смотрели на Kauffman Mercantile ... Независимо от того, насколько альтруистичным или крутым является ваш проект, вы берете предварительный заказов, и [у вас] сложная задача - попросить клиентов открыть свои кошельки ».
Несмотря на положительный опыт использования Sprout, PS Audio не финансировала какие-либо дополнительные продукты. Макгоуэн сказал нам, что в будущем компания может использовать краудфандинг для нового Hi-Fi продукта по более низкой цене, однако, когда компания выпустит новое Hi-Fi оборудование с рекомендованной розничной ценой в 5000 долларов или более, более высокие цены будут похоже, исключает использование Kickstarter и т.п. ».
Еще истории успеха
Рубин видел не так много AV-продуктов, финансируемых за счет средств краудфандинга, как продуктов для управления домом, но среди AV-устройств есть несколько выдающихся - «некоторые амбициознее других», - добавил он.
Примером успешного краудфандинга продукта, который попал на полки розничных магазинов, был Боковой щелчок Истинного Блума , небольшое дополнение для пультов Roku и Apple TV, которое позволяет регулировать громкость телевизора. Более 2000 спонсоров пообещали через Kickstarter $ 108 667 для успешного финансирования этого проекта.
Что касается более высокого уровня, британская аудиокомпания Damson Audio профинансировала компактная система домашнего кинотеатра под названием S-серия прошедший год. В рамках успешной кампании на Indiegogo было собрано более 71000 долларов. «В целом, краудфандинг - отличная платформа для небольших компаний, позволяющая привлечь внимание к себе, охватить большую аудиторию и повысить эффективность продукта одновременно с выполнением предварительных заказов», - сказал нам генеральный директор Damson Джеймс Талбот.
Серия S стала третьим разом, когда Damson успешно запустила продукт на платформе краудфандинга после гарнитуры виртуальной реальности и наушников с активным шумоподавлением. После серии S компания запустила еще три продукта на Indiegogo, и «все они оказались успешными». Талбот добавил: «Самая удивительная кампания для нас была Цисор , который представляет собой небольшой портативный динамик, который отличается от обычных динамиков тем, что использует вибрацию для усиления звука ». По словам Талбота, эта кампания собрала более 350 000 долларов и получила множество положительных отзывов от спонсоров. «Нам также удалось доставить всем их бонусы к обещанной дате доставки».
Несмотря на этот успех, Талбот сказал, что Damson пересматривает свою стратегию предварительного заказа и `` вероятно, перейдет от краудфандинговых сайтов к нашему собственному сайту, так как наша компания уже довольно устоялась, и мы хотим увидеть, что мы можем сделать самостоятельно. . '
AV по-прежнему в меньшинстве на краудфандинговых платформах
По словам Рубина, из сотен инновационных проектов в области подключенных технологий, отслеживаемых Reticle Research в 2016 году, «менее 20 осуществлялись в подключенном домашнем AV-пространстве». Indiegogo не предоставил никаких данных о AV-продуктах, которые использовали его платформу, а Kickstarter не имел статистических данных по AV-продуктам, финансируемым за счет краудфандинга, потому что, как сообщил нам официальный представитель Дэвид Галлахер, для них нет отдельной категории. Но он добавил: «Такие продукты, кажется, неплохо работают на Kickstarter ... инновационные наушники особенно хороши».
могу ли я отменить платеж Venmo
«Одно из препятствий для создателей AV-проектов - ясно дать понять спонсорам, что они финансируют создание чего-то нового, а не покупают розничный продукт», - сказал Галлахер. «Сторонники иногда могут расстраиваться, когда создатели сталкиваются с задержками в разработке, как это часто бывает со сложными продуктами. Однако положительным моментом является то, что спонсоры могут следить за процессом разработки продуктов, которые зачастую являются действительно новыми и инновационными, и они становятся первыми, кто их пробует. В этой области много инноваций, и наше сообщество спонсоров действительно реагирует на это ».
Три краудфандинговых проекта, отслеженных Рубином и собравших более 500000 долларов, были следующими: Remix IO от Jide Tech, телевизионная приставка 4K на базе Android, которая собрала 598 268 долларов через Kickstarter RetroEngine Sigma, игровую консоль в стиле ретро, которая искала финансирование Indiegogo и в итоге собрала 628 069 долларов. , что составляет 2854 процента финансирования по состоянию на 13 января этого года и Лайтпак 2 , который обеспечивает окружающее освещение для телевизора и собрал 508 525 долларов на Kickstarter. Продукт Remix в конечном итоге был отменен, а собранные средства, по-видимому, будут возвращены, согласно сайту проекта Kickstarter. Несколько жалоб потребителей размещены на Страница на Kickstarter .
Одним из наиболее уникальных продуктов AV для поиска краудфандинга был Nativ, система управления аудиосистемой с сенсорным экраном высокого разрешения от новичка Nativ Sound. Насколько было известно Рубину, Nativ был самым успешным музыкальным продуктом для подключения к Интернету, который искал краудфандинг: 352 000 долларов было собрано от 361 спонсора, хотя «несколько портативных аудиопродуктов, напротив, собрали более 1 миллиона долларов».
Покрытие счета за материалы
По словам генерального директора Майкла Ли, Nativ Sound решила попробовать краудфандинг по трем основным причинам: финансирование, «рыночная проверка» и разработка продукта. Как он объяснил, «создание высококачественного продукта требует значительных капиталовложений для финансирования« Спецификации материалов (BOM) и инструментов », помимо значительных затрат на разработку программного обеспечения». Самая большая цель Nativ Sound в кампании Indiegogo заключалась в том, чтобы покрыть расходы на спецификации и инструменты.
Запуск кампании на Indiegogo также позволил его компании «оценить, есть ли рынок для нашего продукта и потенциальный размер рынка», - продолжил он, добавив: «Учитывая, что это довольно дорогой продукт для краудфандинговой кампании, мы были взволнованы тем, что мы достигли (и превзошли) нашу цель так быстро ».
Что касается разработки продукта, он отметил, что рынок решений для цифрового звука «постоянно меняется и разрушается новыми технологиями», поэтому «использование краудфандинга позволило нам воспользоваться огромным опытом наших сторонников, быстро улучшить продукт и добавить новые. Особенности.'
Ли предупредил, что «иногда бывает очень сложно не потерять фокус и не пытаться делать слишком много дел одновременно ... Сказать« нет »некоторым идеям сторонников, которые, по вашему мнению, не подходят для долгосрочная стратегия компании может быть сложной ».
Хотя доставка первых устройств Nativ заняла больше времени, чем ожидалось, «мы считаем, что без ранней и обширной обратной связи наших сторонников наш продукт не был бы таким же хорошим». Хотя спонсоры «явно не были в восторге от задержек», он сказал нам, что они «оказывали большую поддержку в течение всего процесса и теперь, похоже, очень довольны своим продуктом».
12 профессионалов и 12 профессионалов макс.
Nativ Sound не использовал краудфандинг с момента запуска Nativ, и «у нас нет ближайших планов» на это, сказал он нам. «Но наш опыт работы с Indiegogo был очень положительным, поэтому я не хочу исключать [его] ... для других продуктов, которые мы планируем».
Еще одна история успеха среди недавних краудфандинговых усилий производителей AV-устройств: Свобода + , беспроводные наушники, которые принесли на Kickstarter.com более 1 миллиона долларов всего за шесть дней. Более 25000 спонсоров внесли в общей сложности 2,8 миллиона долларов на финансирование этого продукта.
Возможность розничной торговли?
Еще неизвестно, представят ли краудфандинговые AV-продукты возможности для розничных продавцов бытовой техники. В конце концов, лишь немногие из крупных производителей бытовой техники участвуют в таких кампаниях по финансированию, а многие дилеры стараются не продавать продукцию малоизвестных стартапов.
Краудфандинговые AV-продукты - «неплохая идея для многих новых компаний, [которым] нужен капитал для разработки, производства, упаковки и доставки продуктов», - сказал Чад Тейлор, покупатель в Abt Electronics в Гленвью, штат Иллинойс. Он назвал это «отличным способом вывести продукт на рынок». Однако одним из недостатков краудфандинга является то, что продукты иногда финансируются, но «никогда не приходят», что делает их «похожими на азартную игру на продукт».
Абт не имел каких-либо краудфандинговых AV-продуктов, о которых он знал. Будет ли он пытаться нести один в будущем, «будет зависеть от продукта больше, чем от чего-либо еще», - сказал он, добавив, что до сих пор видел, как «гораздо больше» краудфандинговых продуктов никогда не выходит на рынок, чем успешные продукты, которые «прошли этап первоначального производства». '
Однако, если более авторитетные поставщики, с которыми розничные продавцы AV-продукции знакомы, попробуют краудфандинг, дилерам, возможно, придется задуматься о реализации хотя бы более успешных проектов. Это будет особенно верно, если какие-либо AV-устройства, финансируемые за счет краудфандинга, будут такими же успешными, как ранние краудфандинговые устройства CE Ring, которые сегодня широко доступны в магазинах.
Вкладывали ли вы деньги в какие-либо AV-устройства через краудфандинговые кампании? Если да, поделитесь с нами своим опытом.
Дополнительные ресурсы
• Вы недавно были на музыкальном мероприятии? на сайте HomeTheaterReview.com.
• Основные ошибки, которые продолжают совершать продавцы электроники на сайте HomeTheaterReview.com.
• Инвентаризационные вопросы по специальности АВ на сайте HomeTheaterReview.com.