Home-theater-designers
Безумный вопрос, не правда ли: стоит ли вам (или кому-то из ваших знакомых) открыть магазин стереосистем? Это не сенсационная новость о том, что традиционные стереомагазины исчезают из основной розничной торговли, но является ли бизнес-модель полностью мертвой или в том, что когда-то было довольно фантастическим бизнесом, остались живы. Давайте посмотрим на плюсы и минусы.
Аргумент против открытия стерео магазина
• Традиционная бизнес-модель мертва.
• Люди теперь покупают свои телевизоры в Интернете или в Costco.
• Недостаточный запас дешевого AV-оборудования.
• Дешевое снаряжение становится все лучше и лучше, а дорогое становится все дороже.
• У следующего поколения покупателей (миллениалов) не хватает терпения слушать музыку, как у поколения X или бэби-бумеров до них.
• Накладные расходы на розничную торговлю обходятся дорого во многих частях страны, и стереомагазинам требуется место для демонстрации оборудования.
• Клиенты не лояльны к розничному продавцу. Они покупают бывшие в употреблении, нестандартные товары и товары на сером рынке, чтобы сэкономить, в то время как розничные торговцы вынуждены брать на себя накладные расходы, включая аренду, страховку, заработную плату, напольные покрытия и т. Д.
Аргумент в пользу открытия магазина стерео
• Франшизы из первоклассного списка, которые не перезвонили вам 10 лет назад, сегодня охватят молодых, новых дилеров почти во всех частях страны.
• Несмотря на то, что AV-оборудование становится все менее и менее дорогим, оно также становится все более и более сложным - таким образом, эксперт обычно стоит своего времени на настройку, калибровку, интеграцию, программирование и точную настройку.
• Плоские телевизоры для массового рынка и дешевые звуковые панели не предлагают больших возможностей для получения прибыли, но есть сотни других брендов почти в каждой категории, которые могут. Например, первоклассные плоские телевизоры высокой четкости имеют неплохую (невысокую) прибыль для тех, кто может продавать высокопроизводительные (часто Ultra HD) телевизоры. Колонки, электроника, кабели, аксессуары и многие другие категории предлагают более чем справедливую маржу по сравнению с другими возможностями розничной торговли предметами роскоши.
• Миллениалы любят музыку больше, чем любое поколение до них. Они считают совершенно нормальным иметь 10 000 песен на ладони вместе со 100 фильмами на iPad. Миллениалы также представляют собой самую крупную демографическую группу, когда-либо существовавшую в истории Соединенных Штатов - больше, чем бэби-бумеры, - поэтому они обладают потенциальной покупательной способностью, в отличие от любой другой группы до них. Проблема? Миллениалы продавались за высшее образование на сумму более 100 000 долларов (в основном оплачиваемое в счет долга), что было плохо приурочено к краху экономики в конце 2008 года. Большинство миллениалов не видели хорошей экономики. У них практически нет выбора, кроме как жить с родителями или смотреть фильмы на планшете за 500 долларов. Но выйдут ли они когда-нибудь замуж, купят ли дом, заведут детей и вырастут в карьере? Сделайте ставку на то, что это произойдет, даже если это произойдет немного позже, чем за предыдущие поколения.
• Розничная аренда - убийца. Магазины, которые вели себя так, как будто ничего не изменится, застряли в невыгодных условиях аренды во время резкого изменения рынков. Один только этот фактор мог бы остановить специализированного розничного продавца AV. Сегодня в каждом городе Америки есть возможности для розничной аренды и субаренды, которые действительно доступны по ценам прошлых лет пятилетней давности. Вы можете получить больше места за меньшие деньги, если это лучше всего подходит для вашего рынка, или вы можете получить меньше места в месте с более высоким трафиком. Часто аренда также может фактически служить расходом на рекламу. В то время как магазин высококачественной стереосистемы на Родео Драйв, вероятно, будет стоить непомерно дорого, он наверняка получит большой трафик. Имеет смысл заказать специализированную установку более высокого уровня, расположенную рядом с офисом ведущего архитектора или местным дилером Sub Zero / Wolf.
• Клиенты всегда правы - даже если они ошибаются. Тех, кто хочет покупать подержанные, нужно уговаривать покупать новые. Предлагать программы обмена сверх щедрых было бы началом. Создание сообщества в вашем магазине для тех, кто покупает у вас снаряжение, - это еще один способ побудить этих людей тратить с вами деньги, а не на Audiogon.com для подержанного снаряжения. Продлите гарантии для клиентов, которые потратили более 10 000 долларов. Бесплатная калибровка телевизоров для клиентов, которые набивают карманы. Совместите концерты с местными промоутерами, чтобы устраивать встречи за кулисами с возможностью фотографирования, за которые вы (или ваши бренды) платите. Пусть ваши клиенты приводят своих жен. Разрешите использовать ваш магазин для школьных, общественных и других мероприятий с определенной ориентацией на жен. Женщины покупают иначе, чем мужчины, и одно из ключевых отличий заключается в том, что они остаются верными брендам и магазинам, которые им нравятся.
Владение специализированным AV-магазином не для всех, но, похоже, не хватает хороших, свежих крови в отношении розничной стороны нашего бизнеса. Да, Amazon, Target, Walmart и Costco съели большую часть доли рынка, потерянной у таких компаний, как Circuit City, The Good Guys, Ultimate Electronics, Tweeter, Myer Emco, HiFi House, SoundEx и многих других. Но означает ли это, что кто-то не может зарабатывать 250 000 долларов в год, работая в скромном, дальновидном специализированном розничном магазине AV, который разбирается в аудио, видео, интеграции, ИТ, калибровке и многом другом в новой школе? Думаю, это возможно и, вероятно, очень выгодно.
как подключить wii к hdmi
Я знаю несколько десятков людей из AV-индустрии, которые сделали карьеру в этом бизнесе и теперь вынуждены «консультировать», потому что они слишком дороги, чтобы того стоить на сегодняшнем AV-рынке. Они должны быть в начале списка, чтобы взять 50 000 или 100 000 долларов из своих IRA или получить небольшую ссуду SBA и взять на себя некоторый риск. Если у вас нет толерантности к риску, оставайтесь дома и не рассчитывайте зарабатывать более 250 000 долларов в год. Если вы действительно заинтересованы в творческом маркетинге и формировании лояльности среди своей базы энтузиастов - и вы можете по доступной цене предложить реальную ценность - я думаю, что правильные люди могут просто смотреть на многомиллионную возможность.
Что вы думаете? Вы бы открыли магазин стереосистем сегодня? Какие факторы больше всего вдохновляют вас в этой идее? Какие из них вас больше всего пугают? Комментарий ниже - мы хотим услышать от вас.
Дополнительные ресурсы
• Дилерам AV нужны отделения для наушников на сайте HomeTheaterReview.com.
• Что на самом деле произошло с закрытием группы Sound певицей и почему они скоро вернутся на сайте HomeTheaterReview.com.
• Пять причин, почему лучшая покупка может закончиться как Circuit City на сайте HomeTheaterReview.com.
• Как отказ твитера убил специализированную AV-цепочку Mid-Fi на сайте HomeTheaterReview.com.
почему я не могу отметить кого-то в инстаграмме