Охота на китов в пустыне - на выставке CES везде есть AV-компоненты стоимостью 20000 долларов - HomeTheaterReview

Я назвал эту статью Охота на китов в пустыне из-за книги, которую я только что прочитал с таким же названием о Стиве Сире, человеке, который изобрел современную игру с хостингом казино в 1990-х годах в The Mirage. Это было увлекательное чтение, в котором рассказывалось о переходе от старого Вегаса к новому Вегасу с точки зрения хозяина казино. Cyr внедрил маркетинг баз данных, чтобы привлечь сильных нападающих со всей страны. Он использовал частные самолеты, чтобы стильно перебрасывать «китов», которые могут позволить себе потерять больше всего - и они никогда не теряли. Если вы думаете, что «комп» бесплатный, тогда у вас есть другая мысль. Казино не поможет вам, если вы не доказали, что можете с энтузиазмом проигрывать и проигрывать. Как только вы это сделаете - вы хорошо разбираетесь в своих книгах и есть несколько предметов роскоши, которые у вас не могут быть, чтобы вернуть вас к столам. Сегодня в мире высококачественные аудио-видео компании также все чаще охотятся на китов, о чем свидетельствуют многие товары, представленные на недавней Выставка бытовой электроники в январе 2011г.

Дополнительные ресурсы
• Читать больше новостей аудиофилов с сайта HomeTheaterReview.com.
• Смотрите больше подобных историй в нашем Избранные разделы новостей .

к сожалению, процесс android.process.acore остановлен

Я работал в Christopher Hansen Ltd. в Беверли-Хиллз и с Марком Левинсоном в Cello Music and Film Los Angeles в начале и середине 1990-х - я не новичок в большой распродаже билетов. Я продал более справедливой доли Колонки Wilson WATT Puppy , Прозрачные кабели , Марк Левинсон электронные системы и системы кино и музыки для виолончели стоимостью более 100 000 долларов, в которых есть усилители за 50 000 долларов, колонки для виолончели за 70 000 долларов и 9-дюймовые ЭЛТ-видеопроекторы Vidikron с «удвоителями линий» за 20 000 долларов. Закрытие большой распродажи билетов было самым веселым событием, которое вы могли испытать как ведущий продавец аудиофилов, и это дни, которые я вспоминаю с любовью. Что меня беспокоит сегодня, так это то, что по мере того, как мы выходим из глубокой глобальной рецессии, все больше и больше компаний предлагают компоненты стоимостью 20 000 долларов все меньшему и меньшему числу клиентов, которые могут позволить себе такие аудио украшения.

На недавней торговой выставке CES в Лас-Вегасе было представлено бесчисленное количество продуктов, цены на которые были завышены, от растущего числа компаний, которые не всегда известны такими высококачественными продуктами. Как гуру продаж, которого я изучал, Том Хопкинс , всегда говорил: «Вы должны заслужить право на завершение», и многие компании аудиофилов и видеофилов просто прыгают в игру сверхвысокого уровня, практически не имея плана на игру. VW выпустил свой роскошный седан Phaeton за 70 000 долларов, построенный на раме Bentley, но автомобиль в основном оказался провальным, поскольку рынок предметов роскоши хотел 'тайник', который поступает от таких компаний, как Mercedes-Benz, BMW и Porsche, на более высоком уровне . Неважно, являетесь ли вы хорошо финансируемой автомобильной компанией или начинающей аудиофильной компанией - сложно прорваться на рынок сверхвысокого класса без глубоких карманов, огромного энтузиазма и большого творчества. Это можно сделать - просто спросите Lexus and Infinity, Kalidescape или Мудрость Аудио со стороны AV - но это непросто.

Еще одна реальная проблема, с которой сталкиваются многие, но не все аудиофильные компании, пытающиеся продавать оборудование там, где воздух редок, - это традиционные специализированные AV-дилеры. Этим дилерам, тем, кто мог бы продемонстрировать и успешно продать такие продукты сверхвысокого класса, сложно оправдать вложения, которые требуются для их размещения в розничном магазине. С уважением, эти производители аудиофилов из B-списка не создают потребительский спрос, необходимый для того, чтобы телефон звонил, который часто оправдывает парковку 20000 долларов на потолке дилера (по стоимости) или 15000 долларов (по стоимости) за пару динамиков, которые могут или могут не продавайте намного дешевле на Audiogon.com. Создание потребительского спроса - ключ к движению этих мегапродуктов. Аудиофильская компания A-list, Аудио исследования , знает это - вот почему их предварительные усилители с двумя шасси в честь 40-летия закончатся этой весной. Если вы не заказывали свой - тогда вам придется покупать подержанный, но он ближе к розничной цене, чем у дилера. Это разумный способ поддерживать ценность продукта на высоком уровне, поскольку меньшее предложение в сочетании с хорошим спросом равняется высоким ценам и высокой ценности для владельцев. Многие клиенты Audio Research Ref 5 сделали обновление, потому что их Ref 5 был очень ценным на рынке подержанных. При неограниченном количестве продукта на рынке сложно удерживать высокие цены. Высокие ценности, потрясающая поддержка и высочайшая производительность делают клиентов ARC счастливыми и лояльными на протяжении десятилетий, что способствует их положению на рынке.

Узнайте больше о реалиях рынка AV на странице 2.

В этом году я разговаривал с одним дилером на CES, который считается
лучший дилер в стране по продаже многих из лучших высококачественных
аудиофильские и видео товары на рынке сегодня. Он смотрел на
добавив усилитель за $ 40 000 в свой звездный состав. В какой-то момент он был
ведущий дилер Halcro в стране и у него состоятельные клиенты
которые делают такие потрясающие инвестиции. Он сказал мне, что потребуется
(Я не могу не закрывать ДАЖЕ, если это не моя продажа) для
ему открыть линию, и это были агрессивные цены и условия. Если бы я был
эта выскочка AV-компания с потрясающим наследием - я бы сделал что угодно
взял открыть этот дилер. Придумайте условия на год и расценки
чем больше юнитов он продает, тем ниже и ниже его демо.
Это стоит того.

Еще одна легенда в области аудио - в частности, динамики - использует пол
модель плана, чтобы построить еще одну историю успеха AV для своего резюме. За
дилеры, которые подпишутся сейчас - они получат очень высокую прибыль
и достаточно спикеров, чтобы более чем заплатить за демонстрации в первый месяц
продаж. Кто может это отклонить? Ответ: почти никто, как большинство
Дилеры, которых я знаю, добавили эту марку. Более того, они развертывают
рекламная кампания и PR-кампания, специализирующаяся на AV
бизнес не видел в течение долгого времени, что только привлечет больше людей
послушайте этих фантастических ораторов. Поверьте мне, это действительно так. Они есть
по разумной цене (далеко не 10000 долларов за пару), но у них есть
бесспорный аудиофильский звук и они уже хорошо продаются.
Черт, мой биржевой маклер позвонил мне, чтобы сказать, что он купил пару и
он даже не заядлый аудиофил, но динамики звучали так хорошо
у местного дилера, который их показывал.

этот сайт недоступен, соединение было сброшено. err_connection_reset

Что должны делать небольшие производители аудиофилов, чтобы выйти на рынок высокого класса?
Не каждая компания может быть Krell , Марк Левинсон, Прозрачный, Меридиан , Аудио исследования, Wilson Audio
и тому подобное. Они даже не могут обратиться за той же услугой к дилерам, которые
люди, стоящие за Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio и
другие могут из прошлых лет. Это абсолютно тяжелая битва.

Первое, что нужно сделать этим небольшим аудиофильским компаниям, - это
создать потребительский спрос. Получите необходимые чернила от верхнего AV
публикации. Продвигайте, рекламируйте и рекламируйте то, что вы делаете и почему
стоит денег. Клиенты ручного удержания. Если вы не можете сделать это, тогда
не надейтесь продать много. Любите Wilson Audio и летите по большому счету
клиентов, чтобы послушать справочную систему и закрыть их для дилера, если
нужно быть. Делайте все, что нужно.

Далее - добавить значимой стоимости к продаже. По 20 000 долларов за
Аудиофильский компонент - как насчет 10-летней программы замены лампы?
Как насчет пожизненной гарантии? Хотя и по более низкой цене, родитель Эмоциональный перезапускается Шербурн
с предусилителем AV за 3000 долларов, который потенциально может превзойти мир. Взять это -
за 3000 долларов вы получаете долгую гарантию сроком на один год без лишних вопросов.
гарантия замены. Если ваш агрегат сломается - пришлют новый
без лишних хлопот. Если вы продаете проектор за 40000 долларов - как насчет
гарантия того, что если цена упадет через год после того, как вы
купил единицу, которую вы получаете обратно в кредит? Потребители любят добавленную стоимость
и если вы хотите поймать большую рыбу, вам нужно предложить им лакомства
как будто ты аудиофил Стив Сир.

Если бы я побежал маленький аудиофил
компании, я бы поискал кредитора (частный или банк), который мог бы
10 лучших дилеров с полным комплектом оборудования для расширенного
период времени. Я бы потребовал, чтобы я получил лучший счет в большом
аудиофильский зал. Я бы заплатил за первоклассные процедуры от таких, как
РПГ или ASC. Я бы установил регуляторы освещения для дилера. Я бы
финансировать дилера для создания базы данных своих лучших клиентов и оплачивать
им получить полноцветную рассылку с личным приглашением на
выставочный зал. Я бы позаботился о том, чтобы комната была на высшем уровне, и, наконец, я бы
оставьте ему «один на один и один на второй», что означает, что для каждого компонента
это было на полу, у вас был один, готовый продать на складе. В
влияние этого на команду продаж неоспоримо. Если продавец знает, что он
у него фантастическая комната и оборудование в наличии, он сделает продажу.
Слишком вкусно. Если бы я был компанией, производящей оборудование и покрывающей его ...
Я также могу использовать банковский кредит, чтобы предложить 10-процентный стимул для
люди обменивают оборудование из списка A на наши вещи для тех, кто купил
несколько компонентов.

реклама продолжает появляться на моем телефоне

Продавать высококачественное аудиооборудование даже в качестве нового плеера возможно.
на рынке, но просто поднимите свой флаг на флагштоке с
оборудование по ссылочной цене не собирается сокращать его в сегодняшних аудиофилах
рынок. Слишком много хищников-вершин, а также любимых всеми
многообещающие, которые сейчас делают свою долю рынка. Ключ к успеху
производит продукт высшего уровня, формирует потребительский спрос и предлагает
стоимость, которая заставляет покупать новые у традиционных дилеров. Без
это - аудиофилы знают, как покупать на Audiogon.com - и они это сделают. Ты
должен предоставить им максимальную ценность, производительность и стиль, чтобы получить их, и это
может случиться, как это происходит почти каждый день с лучшими игроками в игре.